雷军亲自坐镇中国市场,这次能稳吗?

亿欧网肖玲燕2019-05-20 09:48事业线
要建立更多的“小米”,也就是围绕手机业务搭建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵,打造小米生态链模式。

小米2019年的第三次组织架构调整。

亿欧5月17日,小米集团宣布了新一轮的组织架构调整。集团董事长兼CEO雷军兼任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理;同时成立大家电事业部,任命集团高级副总裁王川为大家电事业部总裁,负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理,向CEO汇报。

从此次组织架构调整来看,相较前几次的组织架构调整主要还是围绕“AIoT战略”,全面发力大家电业务。但值得一提是,雷军将兼任中国区的总裁。这不难看出,小米要全力发展国内市场了。

失灵的国内市场

早在2018年,小米集团就曾表示要发力中国市场。

2018年11月,小米宣布和美图达成了战略合作,试图靠美图重新打开国内市场。小米官方也非常直白地表示,和美图合作可以帮助小米获得更多的女性用户,为手机整体业务提供新的增长点。

2018年12月,雷军内部信称,经过管理层研究决定,集团组织部考察,CEO批准,为加强在中国市场投入,将销售与服务部改组为中国区,任命集团高级副总裁王川兼任中国区总裁,向CEO汇报。

据小米2018年财报显示,小米国际市场收入达699.71亿元,同比增长了118.1%,占总收入的40%,而中国大陆总体营收为1049.45亿元,同比增长27.14%。相比风生水起海外市场的,小米在国内市场状况实在有点不太好看,甚至在财报中都未披露其在国内市场的具体数据。

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在国产手机阵营中,小米已经连续多年出货量被华为、vivo、OPPO压制。据IDC发布了2018中国市场的手机出货量,2018年全国智能手机累计出货量为3.977亿台,相比2017年的4.443亿台出货量下滑达10.5%,其中小米手机以0.52亿台出货量排名第四位,市场占比13.1%,同比下滑5.6%。

而且这个下降的趋势还在继续。据华尔街见闻报道,2019年前两个月,小米手机国内出货量同比下跌31%,仅有604万部。

小米海外市场遭挤占,华为三星布局印度市场

从小米的财报中,我们不难看出国际市场占了小米营收的绝大部分,其中2018年小米国际市场收入占总收入的40%。

2014年小米在印度成立公司,重点发展印度市场。在2017年第四季度,小米手机在印度市场的出货量首次上到了首位,且目前占据了印度手机市场30.3%的份额。

但随着小米在印度市场不断发来的捷报,华为、苹果、三星,以及专注于中低端的OPPO、VIVO开始纷纷布局印度的手机市场。

为迎合印度市场,华为、OPPO、vivo等纷纷使用“低价”抢市场的策略,对小米形成进一步挤压。

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根据IDC,2019年第一季度,印度智能手印度手机市场出货总共为3210万部,前五名中有四家是国产手机分别是小米、vivo、OPPO、Realme。可想而知,国产手机在印度市场的竞争是多么的激烈。

虽然,华为并未在前五的排名中。但在2018年12月,华为消费者业务集团高级营销总监Wally Yang表示,印度对于华为来说是非常重要的市场,并大力拓展线下销售渠道,通过在印度和零售合作商新建100家专卖店,计划在2020年构建成拥有1000家专卖店的经销网。

另外,位居第二的三星,继去年在印度诺伊达市建立了世界上最大的移动设备工厂后,三星在上周宣布计划投资250亿印度卢比(约3.6亿美元)在印度扩大生产,新建两座工厂用于生产智能手机显示屏和电池,试图夺回其印度市场的首位。

由此可见,面对华为、OPPO、vivo、三星等对手的围追堵截,目前来看小米手机未来在印度市场增量空间似乎相对有限。

雷军再出发,卡位IOT市场

说到手机业务,不得不提自2016年开始全球手机市场发展大为放缓。根据IDC数据,2018年全球智能手机出货量将同比下滑3%至14.2亿部,这也是全球手机市场连续第五个季度出现下滑,手机市场增长已经到达了天花板。

那么小米在2018年宣布重点投资100个亿的AIoT是什么?到底能给小米带来怎样的营收?

从2015年智能手机业务的营收占比开始逐年下降,小米开始让自己营收结构不再单一,AIoT成为了小米发展多元化业务着力之一。

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其实在2013年小米就开始布局“IOT”——小米生态链,经过将近6年的发展。电视机、扫地机器人、路由器、电饭煲、摄像头等等产品,围绕着一个人、一个家庭,通过小米之家APP逐渐开始互联,可以远程遥控。而APP相当于一个更大的流量入口,用户可以通过APP看到实时监控产品的使用情况等。当未来,某个产品损坏了,该APP就会提醒用户,让用户产生购买行为。

据财报显示,小米IoT业务在2015-2018年其占小米总营收的比重分别为13.01%、18.14%、20.46%、25.05%均呈逐年增加的趋势。

在文章开头,提到了此次组织架构调整还成立了大家电事业部,并向雷军汇报。在小米生态链下,其主要覆盖了一些小家电。一个家庭当中,其实大家电的使用频率会更高,比如洗衣机、空调等。此次成立了大家电事业部,不难发现小米正在将这张“万物互联”的网织得更大。

正如雷军曾在招股书中提到的,对于未来建立小米全球化的商业生态,他认为还要建立更多的“小米”,也就是围绕手机业务搭建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵,打造小米生态链模式。

小米正在一步步的向这个目标靠拢。

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