不当歌手改卖美妆,Lady Gaga跨界和Rihanna“抢生意”

新芽NewSeed刘博2019-07-16 13:41事业线
这位有着歌手、词曲作者、奥斯卡提名演员等多重身份的顶级明星,在昨日正式推出了个人的美妆品牌。

“欧美流行女教主”Lady Gaga近日再次占据了时尚圈的话题榜。

“这个世界最不需要的就是再多一个美妆品牌,”在一段Lady Gaga 发布在Instagram 的影片开头如此说道,“可是这样的话太可惜了。”于是,这位有着歌手、词曲作者、奥斯卡提名演员等多重身份的顶级明星,在昨日正式推出了个人的美妆品牌,并开启预售。

这款新的品牌名为“Haus Laboratories”,Lady Gaga将品牌理念定位为“包容美”,在接受外媒采访时,她表示:“上帝给我这副嗓子一定是有原因的,我不知道为什么,我一直在问自己这个问题,但我要推出的美妆品牌绝对不能给人带来不安和恐惧。重点在于解放。”

据悉,Haus Laboratories此次是在亚马逊平台进行全球独家首发,中国亚马逊海外购也同步首发,价格相对合理,以单买唇彩为例,其定价为16美元。通过亚马逊官方微博下的评论可以看出,尽管只是预售,但作为Lady Gaga忠实的粉丝群体,“小怪兽”中已经有很多人下单购买,有粉丝甚至表示“Gaga的彩妆,岂敢有不买的道理。”



由此可见,粉丝经济将为Lady Gaga的美妆事业“添柴加火”。

一年时间完成筹备,亚马逊独得Lady Gaga“青睐”

其实,在Lady Gaga之前已经有多位明星走在了美妆创业的前列。有2015年就注册了商标,奢侈品集团LVMH入资1000万美元,每次上新都靠抢的Rihanna的自创品牌Fenty Beauty;也有被博主们围攻吐槽质量问题,但却不妨碍已经累计卖出了6亿3千万美元的产品,卡戴珊家族“金小妹”Kylie Jenne的自创品牌Kylie Cosmetics。

不得不说,明星们的自创美妆品牌堪称为“赚钱机器”,而这些“前辈”的成功也让Lady Gaga早就怦然心动。

有细心的粉丝曾在2018年5月就查到Lady Gaga的公司Ate My Heart Inc。悄然注册了“Haus Beauty”及“Haus Labs”两个商标。这些商标的注册领域为全线护肤和美妆产品,从护肤霜、精华液,到粉底、眼影、卸妆液等,一应俱全。

而且,Lady Gaga自己在社交网络上也透露了些端倪。2018年9月时,Lady Gaga在图片社交APP Instagram个人账号上,上传了一张妆容特写,并在文字描述部分特地加上了包含品牌名“#hausbeauty”的话题标签。

时至今日,我们终于得以一睹Lady Gaga自创美妆品牌Haus Laboratories的“真容”。

而谈及自己创业的初心时,Lady Gaga在今年6月的公司董事会会议上表示,一切都源自于她的母亲。

“我记得看着妈妈每天早上都化妆,看着她那样努力工作的女人装扮出最勇敢的脸孔,那股力量让我感觉到满满的幸福。于是我开始尝试化妆,用这种方式实现梦想,我想要变得像母亲一样强大。”Lady Gaga如此说道。

至于此次与亚马逊的独家合作,Haus Laboratories的品牌执行总裁Ben Jones表示,对于在亚马逊上进行销售,他们考虑了很长时间。“Gaga认为,她能为她的消费者和粉丝带来价格适中的高质产品,并且确保产品能够到达全球各地粉丝的手中。”她表示,在未来市场定位上,亚马逊能提供很多助力。

根据研究公司eMarketer提供的数据,去年亚马逊平台上的个护健康以及美容化妆产品大约占总销量的7%,但该产品类别的增速却排在第二位,仅次于食品和饮料。

同时有业内人士分析称,此次合作改变了以往,由于担心无法控制品牌体验从而破坏品牌形象,知名营销人员往往会避免在亚马逊上出售产品的现象。

因此对于Lady Gaga和亚马逊来说,这是一次双赢的合作,至于未来产品走势如何,就要看双方共同的努力了。

过亿级别融资频出,男性市场成为新风口

Haus Laboratories能够用短短一年的时间完成筹备,离不开背后投资方光速资本的支持。在光速资本看来,Lady Gaga是一位真正的艺术家,无论是音乐,表演还是对美丽的追求与热爱上,她都能将她全部身心融入她所热爱和付诸实践的事情中。

“我们也相信社群的力量——而Gaga的小怪兽是世界上最独特,最持久,最忠诚的社群之一。女性创始人也是我们愿意相信和支持的群体,我们在美国的被投项目中40%的消费行业企业是由女性创办的。”

实际上,不只是光速资本,从去年开始入局美妆及相关行业的投资方越来越多。据新芽数据库不完全统计,2018年至今美妆相关领域全球范围内共发生19起融资事件,不乏多笔过亿人民币融资,美图、红杉资本中国、浙江云银控股等投资机构纷纷入局。



动辄数千万美元、过亿人民币的融资也印证了美妆市场的火热。在今年年初,国际美妆巨头们陆续公布了2018年的财报。根据化妆品财经评论的整理,可以看到欧莱雅集团、宝洁公司、资生堂集团、雅诗兰黛集团等美妆或涉及美妆的企业,在2018年全球经济下行的环境下依然经营得风生水起,11家企业中有7家实现营收和利润双增长。

其中表现最为亮眼的莫过于美妆巨无霸欧莱雅。其2018年销售收入实现10年以来最高峰,达到269.4亿欧元,所有部门销售额均实现增长,其中活性美妆部门取得了在护肤品领域10多年以来的最大增幅。此外,LG生活健康集团和LVMH集团的营收与利润也实现双位数增长,其中LG生活健康集团已实现连续14年增长。



而随着抖音、微博和小红书等互联网“带货达人”的兴起,年轻消费一代的电商消费习惯促使线上销售成为彩妆品巨头们业绩增长的一大驱动力。仍以欧莱雅为例,2018年该集团的电商渠道增长为40.6%,而去年的数据则为33.68%,并且其2018年电商渠道给集团整体贡献了超过11%的销售额。

另外值得关注的是,男性美妆市场成为了新的风口,有研究机构预测,到2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元,约合人民币5400亿元。

的确,男性美妆产品已经呈现出一定的增长趋势。例如在日本,排在前三位的搜索词是“如何为男性瘦身”、“男士润肤露”和“男士美肤”;而在欧洲,目前最大的男性化妆品品牌MMUK,其去年的营业额达到100万英镑,据MMUK称,到2020年,三分之一的英国男性将使用遮瑕膏、胡须膏和眉胶等产品。

另外像香奈儿就推出了首个男士彩妆系列Boy de Chanel,该系列有4个色号的粉底液、4个色号的眉笔和润唇膏,主打自然日常的妆感,于去年11月在品牌官网上线,并于今年1月在门店发售。

在Haus Laboratories昨日宣布预售后,有Lady Gaga的男性粉丝曾在亚马逊的官微下调侃道,“这周边叫我如何下手,买回家当画笔吗?”其实这位男粉丝大可不必着急,毕竟男性美妆市场已经开始火热起来,未来Lady Gaga或许真的会考虑为男同胞们出一个系列产品,到时候准备好钱包就是了。

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