专注公厕场景流量变现，云纸获数千万元A轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）9月17日消息，专注公厕场景流量变现的“云纸”获得了数千万元A轮融资，投资方未披露。据悉，本轮融资资金将主要用于团队建设及城市合伙人招募，计划今年完成 1000 名城市合伙人的招募。

云纸成立于 2017 年底，主打公厕场景的“自助式免费扫码取纸”。目前已覆盖全国 188 个城市，具体点位包括八达岭长城、上海虹桥、沈阳铁路局等，涵盖了景区、交通枢纽、商场、医院等场景。其中铺设的自营点位占到了总量的 40%，其余为城市合伙人铺设，但纸巾、设备、流量变现等主要运营管理工作仍由云纸来完成。

和其他线下获客方式比，云纸机通过扫码出纸、免费使用的方式，成为了高性价比的流量入口。也延伸出了云纸流量变现的商业模式。云纸的机器每次扫码可免费出 80 公分长的卷纸，每卷纸可出 180—270 次，每台出纸次数在 60-70 次／天，获客成本极低。

据官方数据，以纸巾机为入口，云纸的官方微信公众号日均新增粉丝 100 万左右，留存率达 65%。帮助本地美食号、情感号、品牌类账号涨粉获得的营收，占到了公司总营收的 60% 左右。云纸自营的公众号矩阵月均广告收入占总营收的 30% 左右。此外，售卖取纸机的收入也占到了 10%。