“答应我,买它!”背后:“带货经济”没那么赚钱

新芽NewSeedcharlotte2019-11-13 14:44事业线
“带货经济”正在迅速崛起,主播、货、消费者三者之间的关系更加密切,已经形成了完整的产业链。

“欢迎宝宝们……”火热的双十一当天,在直播间里,小海和“海爸”一边剖蚌取珠,一边和粉丝们互动。

“我要打开啦,大家来猜猜珍珠是什么颜色的?”小海熟练的拿起蚌壳,将小刀插入缝隙中旋转一圈。在粉丝们刷屏期待中,双手掰开壳,一粒圆润色泽饱满的金色珍珠出现在小海手掌中。

和以往有些不同,今年网红、明星联手带货让购物狂欢变得热闹非凡。双11的流量也再从线上线下结合朝更多元化的模式转变。

过去一年来,结合“短视频+网红直播+电商”的“带货经济”热度飙升,带火了现象级的头部主播。如今的电商直播,正在定义一个新的产业。

谁人不识李佳琦、薇娅

“OMG,答应我,买它!”

今年双11预售开启前一晚的直播中,薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万。也是从这天开始,李佳琦和薇娅几乎天天等微博热搜。除了创造无数交易额奇迹外,他们的纪录也在被自己以匪夷所思地速度不断刷新。

此前,薇娅在接受新芽等媒体的采访时表示:“淘宝直播超出了人与货的交流,是人与人的交流,买卖之外的陪伴很重要。我和粉丝们是’恋人’、闺蜜、家人的关系。人就是内容,要和粉丝们建立信任感。”

来自淘宝直播官方数据显示,今年双11开场1小时03分,直播引导的成交超去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿;超过50%的天猫商家通过直播取得新增长;全天淘宝直播带动成交近200亿元,开播商家数和开播场次同比均翻番。

天猫及淘宝总裁蒋凡也表示淘宝直播成为今年双11的全新增长点,天猫双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。最大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数认别达到了3683.5万人和4315.36万人。

于刚入进入淘宝主播的主播们,李佳琦曾建议:“首先,要努力,成功不是一蹴而就的;其次,要坚持,我在火之前拍过无数条短视频;此外,不要去模仿别人,要找到最适合自己的方式。你连自己都做不出来,就不可能会有人喜欢这个你,大家都喜欢真实的人。”

“带货经济”正在迅速崛起,主播、货、消费者三者之间的关系更加密切,已经形成了完整的产业链。

“带货经济”薪资两极分化,

超七成月收入不过万

2017年至2018年,直播行业进入洗牌期,上百家直播平台从大战中落败。伴随平台没落的还有一众主播们。网红们开始寻找新的栖息地,也有的开始转型做淘宝直播。

在淘宝直播计划的扶持下,平台活跃的专业主播数量在迅猛增长,不少其他直播平台的主播们,也迁徙到淘宝直播“掘金”。

一个典型的淘宝主播是什么样?淘宝主播的女性占超过八成,年龄跨度非常大,涵盖60后到00后,其中90后主播占比最高。城市分布上,来自二线城市的主播占比最高。此外,淘宝直播核心用户的粘性很高,他们在淘宝直播的日均停留接近一个小时,并且数量还在快速增长。

近日,互联网招聘平台BOSS直聘发布《“带货经济”从业者现状观察》数据显示,2019年前三个季度,“带货经济”行业平均薪资为10570元,较2018年同比涨幅达到17%。广州、杭州为“带货经济”行业人才需求量最旺盛的城市,上海相关岗位平均月薪领跑全国,达到12160元。

但“带货经济”行业收入两极分化严重,逾七成从业者月收入不过万,近半数从业人员来自农村。44.3%的主播坦言团队仅有自己一人。相比恋爱,71.6%的主播表示更想先赚钱。

值得注意的是,招聘需求排在第六位的上海,相关岗位平均招聘薪资却位居第一。以李佳琦的东家美ONE为首的头部MCN机构不乏月薪超过6万的岗位,极大地拉高了当地的平均薪资水平。

据BOSS直聘数据显示,近4成的“带货经济”从业者每天平均工作8-12小时,17.8%的主播最长连续直播10小时以上,这就意味着大量的“带货经济”从业者只要醒着就在面对镜头工作。

电商直播虽火,但网红佣金水涨船高、不能长红,更无法在短时间内批量生产,能像薇娅、李佳琦等毕竟是少数。

在这场拼体力和脑力的“带货”厮杀中,两极分化极为严重。76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要,然而各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播,大部分带货主播无人问津。

“公司给的机会窗口只有半年时间,熬不出来就会被公司放弃,智能选择离职或者转行。”66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年,58.2%的人都在考虑转行,大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。

路还很长,淘金者蜂拥而至,机遇、挑战、竞争共存。

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