5G手机:得年轻人得天下

微信公众号:锌财经陈海宁2020-04-28 14:38事业线
4G手机市场已趋近饱和,所有厂商们都把5G视为新一轮的增长点。5G手机的腥风血雨已经初见端倪,没有一家厂商敢置之度外。

眼下,5G手机市场已经进入了以百元为区间的细分竞争时代。

4G手机市场已趋近饱和,所有厂商们都把5G视为新一轮的增长点。5G手机的腥风血雨已经初见端倪,没有一家厂商敢置之度外。

而年轻人争夺战就是第一场诺曼底。

年轻用户并不具备极强的购买能力,但笼络年轻人是品牌永恒的正确命题。

第一部5G手机只是一个入口,他们未来更强的回购能力,以及他们消费行为衍生出来的生态,才是品牌看中的更重要的价值。

5G将催生新的生态,第一波红利属于手机,年轻群体将是这波换机潮中的主力。

换机潮前夕的暗战

手机市场还处于5G换机潮前夕。

除了对手机5G技术缺乏信心,基站设备覆盖不全也是用户选择观望的重要原因。试想,手握一台5G手机,却只能享受4G的速度,还得电话询问电信客服才能获知5G覆盖点信息,大多数用户不愿成为5G小白鼠。

然而,手机厂商早已磨拳擦掌,为即将开战预备好军火。

今年3月份,vivo副总裁、vivo中国区市场总裁刘宏曾透露,vivo的5G手机日产能已经突破10万台。

这场战争甚至相较以往更为残酷。

5G时代,大多数厂商间的技术与供应链鸿沟逐渐拉平。正如刘宏所说,各大厂商的5G技术并没与太大差别。

那么,5G手机之争制胜关键点是什么?

首先是价格。对于大多数中低端价位的用户而言,价格仍是首要考虑因素。手机厂商要尽可能地抹平设备升级带来的价差,让4G到5G的过渡尽可能顺滑。

在成本控制、生产制造、功能体验等方面,5G产品都达到了4G的成熟度,让消费者没有任何理由留恋4G手机。

刘宏告诉锌财经,“消费者也在用脚投票,4G和5G版同时存在的产品,许多消费者愿意多花几百块一步到位,选择5G版本的比例超过了70%。”

极光大数据给出的最新报告显示,目前,市场上存在一些手机同时提供4G和5G版本,一般5G版本较4G版本售价高500元左右。以去年发布的vivo NEX3为例,选择4G版的用户占比为16.2%,而5G版则是83.8%。

其次,品牌方要在换季潮到来之前,进入消费者心智,才有可能成为可选项之一。这也是自去年以来,一众厂商纷纷加大5G产品推出力度的原因。

vivo在这方面表现不错。

2019年,vivo便推出了高端旗舰NEX3和vivo的第一款双模5G手机X30系列。今年3月,又新上市了NEX 3S、vivo Z6、vivo S6,4月,子品牌iQOO发布Neo3也进入了5G时代。

可以说,vivo已经实现了2000-6000元价格段全覆盖,刘宏还透露,今年新品全系5G,预计第四季度或年底能到1500元价位。

对vivo而言,5G有着战略上的重要意义,这或是vivo一次超车的机会。

从IDC市场数据看,2016年才跻身全球手机出货量前5的vivo,2017年被崛起的小米挤出榜单。在国产手机四巨头华米OV中,vivo也一向是光环最弱的。

在5G战场的先知先觉让vivo确实把握住先机。在IDC公布的2019年第三季度5G手机厂商市场份额中,vivo占比54.3%,远超同行。

年轻人的第一款5G手机

试图为自己打上“年轻人的第一款5G手机”标签的,同期除了vivo,还有华为、小米。在2000元-3000元价位,vivo有S6,华为有nova7 SE。

那么,谁会是年轻人的第一款5G手机?

vivo一向熟知年轻人的语言,这点在S6的传播、设计与产品上也体现得淋漓尽致。

从品牌传播看,S6选择当红鲜肉刘昊然作为代言人,使用更贴近年轻群体的话语。从视觉设计看,S6延续了vivo一贯时尚的设计风格,还采用了NEX的“奥利奥”镜头设计;从产品力看,S6的许多功能也更符合年轻群体,比如其柔光自拍、多元自拍场景等。

阿里妈妈联合天猫发布《2020年5G手机白皮书》中指出,在4000元以下的中端5G市场,消费者更关心游戏性能、价格、影像、处理器等几大亮点。

综合看来,S6降低了年轻人接触5G的门槛,低价、时尚、与年轻消费群体的需求匹配,或是年轻人第一部5G手机的首选。

从京东、天猫等多平台购机用户的评价来看,vivo S6 的卖点与消费者购机因素契合。

“年轻人的第一部5G手机”,vivo逐渐牢固这一标签。

vivo给出的来自第三方调研机构的数据显示,自4月3日开售以来,vivo S6的整体份额目前排名第4,稳坐2-3K价格段的出货量第一,是销量最好的5G手机。

不仅如此,“刘昊然同款”S6流光秘境礼盒也将于4月30日开售,按照当前在社交媒体的议论热度,S6还能再迎来一波销量小高潮。

此外,S6在电商平台的销售数据也印证了这一点。

截至4月15日,S6已经成为京东、天猫、苏宁易购三大电商平台2500-3000价位手机的销量及销售额冠军。恰逢众多新品上市,vivo S6能取得这个成绩,说明产品确实更有竞争力。

年轻群体逐渐成为手机消费的主流,得年轻人得未来。这场手机厂商间的诺曼底登陆战注定激烈而残酷。

年轻消费群体有着可观的未来价值,而现实是他们当下购买力有限。如何在有限的价格预算区间,给他们提供恰到好处的产品力、设计感,并在这一群体中取得他们的认可,是给厂商们的一道难题。

要知道手机并不是简单的硬件堆砌,尤其是中端价位手机,对于厂商的平衡感把控力要求极高。

vivo或将在5G大战首战中逆风翻盘,凭借其5G舰队全面覆盖2000-6000元5G手机市场。S6则是vivo在年轻群体中布的一盘棋局,通过其低价与高颜值,迅速笼络第一批年轻的5G用户,使得vivo在这场5G大战中稳住地位。

*本文作者陈海宁,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:锌财经授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

相关领域的投资人