沸腾的国风摄影:门店月营收超200万,用户消费高达7000元

微信公众号:创业最前线李小反2021-05-10 14:07事业线
不难发现,随着国风摄影行业的竞争加剧,各玩家的运营模式也开始出现分野。

在刚刚过去的五一小长假里,穿着汉服踏青的游客,成为各大风景区靓丽的风景线。

近几年,随着我国文化自信的提升和传统文化的兴起,汉服装扮逐渐成为了年轻一代的新时尚,而乘着汉服文化的东风,国风摄影行业也被催熟了。

出于对汉服文化的喜爱,90后程依依在清明节期间花2000多元拍了一组照片。“我好几位朋友都在朋友圈晒出了美美的古装照,所以我也动心了。”不少像程依依一样的年轻人,因汉服文化而爱上了国风摄影,并为此花费上千元。

在用户消费和汉服文化的推动之下,国风摄影行业被迅速催熟,有玩家的月营收在几十万甚至上百万元。

国风摄影,似乎成了新的掘金阵地。不过,在众人涌入的大趋势之下,也有摄影师逆势而行,减少了国风拍摄工作的频率。“相比于现代风格的拍摄,国风摄影的服饰、动作都有限,留给摄影师的发挥空间太小。”摄影师文子称。

在热潮汹涌的国风摄影行业,到底哪一面才是它的真实面目?

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被催熟的国风摄影

国风摄影正当红,玩家们从中尝到了哪些红利?

国风摄影品牌“盘子女人坊”向「创业最前线」提供的数据显示,目前,其在全国有200多家实体门店,服务的客户超200多万。

公开消息显示,盘子女人坊已经挂牌申请IPO。能够支撑一家公司,从一个小众行业走向资本市场,国风摄影行业有哪些财富密码?这就要从投入的成本开始算起。

据「创业最前线」了解,目前国风摄影行业内的玩家主要分为两大类:一类是影楼及工作室,一类是独立摄影师。

影楼和工作室有自己的场地,内部分工明确,有咨询师、化妆师、摄影师、选片师和修图师等岗位。当然,由于规模较大,其前期投入的成本也较多。

“我们工作室240平米,前期装修加租金投入20万元左右。”西安一家国风摄影工作室“哪吒记”的创始人苏青表示。

在专门的工作室和影楼之外,还有一些“汉服体验馆”也衍生出了国风摄影业务,其模式为用户到店体验古装穿着,若用户有拍照需求,店家帮忙联系摄影师。

与影楼的模式相比,汉服体验馆的成本相对较低。“一家体验馆的前期投入大约在5万至10万元之间。”苏青称。

在所有玩家中,运营模式最轻的当属独立摄影师,他们不需要成立自己的工作室,一般会与化妆师合作。

“工作室成本高,而且风格受限,如果接到大型室内拍摄,我会租一个工作室。”独立摄影师文子对「创业最前线」表示,“大部分独立摄影师,在预算有限的情况下,都会选择这种方式。”

除了在成本投入上的考量外,最关键的是报价,毕竟任何生意都讲究“低成本,高收益”,国风摄影行业也不例外。各玩家基于自身成本、目标客群及服务水准等方面去定价,目前市面上的国风摄影普遍定价都在上千元

事实上,国风摄影的消费者以年轻女性为主,她们要么是汉服发烧友,要么单纯觉得汉服美,希望体验穿汉服的感觉,在国风摄影上的消费欲望也较为强烈。

“我们的客单价在2000元以上,也有很多客户预定上万元的套餐。”国风摄影品牌“美人赋国风艺术摄影”(以下简称美人赋)电商总监杨鸿量表示。

今年清明节期间,家住成都的程依依就拍了一组国风照,“5套主题,价格2000元左右,包含22张精修照”。

程依依的另一个朋友在选片时,因为难以抉择,额外选了50多张照片精修。“一张精修照多加100元,她总共消费7000多元。”

在用户消费意愿爆棚的背后,国风摄影行业的收入也实在可观。

「创业最前线」曾走访北京市朝阳区一家国风摄影工作室,其工作人员晓雅介绍,室内拍摄的价格在1888元至3288元不等,故宫拍摄的价格在2588元至4888元之间。

“我们每天至少接待15组客人。”晓雅称。按照最低套餐价格计算,这家工作室每天平均营收超2.8万元,每月按30个工作日计算,月收入就超过80万。

不难看出,消费者对汉服的喜爱,已经将国风摄影行业推向了高速发展车道。

2

摄影师的审美能力

看到国风摄影行业的市场潜力后,从业者也陆续入场。

4年前,苏青的工作室刚成立时,西安做国风摄影的玩家可能不超过10个。但是近些年,越来越多的摄影师进入这个圈子。“有之前在影楼工作过的,也有消费者转行来做。不少对这个行业有点了解的人,都在朝着这个方向转型。”苏青对「创业最前线」表示。

“现在西安光汉服体验馆就有几十家,摄影师都上百位了。”苏青称,西安的国风摄影行业,已经是一片红海。客观来看,西安作为千年古都,是一座传统文化氛围极为浓厚的城市,拥有天然的古风摄影场景,因此能快速培养出国风摄影行业,也形成了激烈的竞争。

从行业当前的发展来看,年轻用户花费数千元拍国风写真,摄影师和工作室月入几十万甚至上百万元,这是一个能真正赚到大钱的行业吗?

“我们在成都、西安、合肥和杭州共有四家店,每月每家门店收入200多万元。”杨鸿量表示。

“但这并不算赚钱,因为影楼行业人力成本高,像我们公司一家门店就100多人,每月虽然有200多万的收入,但是除去人力、房租等成本,人均产能并不高。”他称。

另外,不同于现代风格的写真,国风妆造繁琐,时间成本更高。时间就是金钱,这个道理在国风摄影行业体现得淋漓尽致。

“化妆两个小时,拍摄一个半小时,再加上路程,挑选衣服的时间,每位客户外景拍摄至少需要四五个小时。”苏青称。为了给客户较好的体验,他每天只接待两组客户。

但是,也有从业者为了多接订单,选择牺牲用户的体验。苏青介绍,行业内不少玩家都是“流水线模式”,拼的是速度。“他们不会让顾客花太多时间挑选衣服,推销性质浓厚,以此提高效率。”

文子也看到,有一些摄影师会同时服务多组客人,比如两组客人同时在故宫拍摄,两人在同一景点排队拍摄,之后再去另一个景点。

位于北京市朝阳区的这家国风摄影工作室就有这种运营模式,据晓雅介绍,故宫系列中的1对2拍摄,就是两位客户一起拍摄的模式。

此外,对于摄影师来说,国风拍摄的可发挥空间更小。“汉服种类和拍照动作都受限,不像现代摄影的风格更多元化。”文子称。

这也导致国风摄影的同质化较为严重,当妆造、服饰和动作都大同小异时,就格外考验摄影师的审美能力,这也是国风摄影的一道门槛。

“比如,什么场景,什么动作,哪个角度拍出来好看,如何构图,后期如何选择色调等。”文子称。

杨洁更喜欢找独立摄影师拍摄国风照。在她看来,很多影楼或者工作室过于工业化,“工作、角度都有标准,这没有错,但是缺少了特色。”这也会影响用户体验,最终可能导致国风摄影的吸引力下降。

而独立摄影师更加灵活,会根据用户的特点调整。“比如某个动作原本需要展现右脸,但是我的左脸更好看,独立摄影师会灵活调整,工作室可能就会按照他们的标准拍。”杨洁称,“不同摄影师之间的差距就在于审美,拍照也是艺术创作的过程,每位摄影师都需要有自己的审美能力。”

3

原创为王才是关键

如果说摄影师的审美是从技术角度解决同质化问题,那么从业者在国风摄影中的原创能力,则更能从外在直观地解决这个问题。

为了打造护城河,一些从业者已经意识到要在主题原创方面下功夫。

“我们每年会拿出5%的营收进行原创主题研发,每个月都有新产品推出。”盘子女人坊对「创业最前线」表示。

不过,原创研发也并非易事,不仅需要从业者付出大量的时间、精力,也需要雄厚的资金做支持。

“主题原创包括服装采买、设计、拍摄风格及选景等多个环节,需要有专业的团队,以及大量资金投入。”杨鸿量称。

美人赋的研发团队会从《山海经》、敦煌壁画、“仕女图”等古代作品中寻找灵感,进行创作。

杨鸿量介绍,当设计师有了不错的想法之后,他们会到市面上寻找相关服饰,如果没有,就会直接跟厂家沟通定制。

“一套服装加上头饰的成本,大约在8000至10000元左右。如果跟外部合作更贵,价格可能要上万。”

不算低的研发成本,也劝退了一些玩家。杨鸿量表示,很多从业者也并没有原创研发的意识,不少人都是直接在展会上购买拍摄样片,但是这些样片不一定符合年轻人的喜好。

“我们团队在研发主题之前,会对年轻人做调研,看看客人喜欢哪种风格,然后根据他们的喜好推出符合大众定位的主题,我们每个月大约会研发20至30套样片。”杨鸿量称。

去年,研发团队构思出几个主题,有武侠、性感、江湖范和神话等不同风格,让用户选择喜欢的类型。

结果显示,最受用户欢迎的是神话主题,类似于敦煌壁画的风格。“我们是将敦煌风景搬进摄影棚,颜色、服饰等都尽力还原。”杨鸿量称。

他们以神话这个主题为中心,做了一期营销活动。“一经推出,马上就爆了,一天就有约200个订单。”

不过,在美人赋推出神话主题一个月后,其他工作室也开始模仿。为保持差异性,他们便继续研发,一个月后再推出4个新的神话主题。

“服装、背景和道具等都是我们花费1到2个月时间,经过设计、定制及试拍确定下来的。”杨鸿量称,他们的抖音官方账号推出后,获得了近18万的点赞量,有不少来自全国各地的客户特地跑来拍摄。

在神话系列之后,美人赋还曾推出“马场”系列,“这个系列传达出一种很潇洒,很酷的感觉。”他们将这个主题的价格定在7000多元,没想到同样受到了用户青睐。

“到目前为止,这个主题有三四百个订单。”杨鸿量称,业内同行的套餐价格一般在几百、一千多元,对比之下,这个成绩可谓亮眼。

毫无疑问,从2019年西安“不倒翁小姐姐”火遍全网,到今年春节河南卫视的节目《唐宫夜宴》迅速出圈,汉服文化已成为年轻人追逐的潮流,而国风摄影借着这股国潮的兴起尝到了红利。

不难发现,随着国风摄影行业的竞争加剧,各玩家的运营模式也开始出现分野:有人玩流水线模式,提高效率,只要挣到快钱就行;有人专注于原创研发,精心打磨产品,准备做长久的生意……

国风摄影究竟是一门“网红生意”,还是以质取胜的“慢生意”?在行业局势一片沸腾之下,时间终会为我们检验出答案。

*注:文中晓雅、程依依、杨洁为化名。

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