SHEIN的后浪们:硅谷投资神话A16Z再投Cider

36氪常薇倩2021-06-11 08:35资本论
面对易变的跨境电商市场,以及小批量、个性化、快速反应的订单需求,出海快时尚品牌在供应链整合能力上将面临更大的挑战。

日前,成立于2020年的出海 D2C 电商品牌 Cider 完成了2200万美元 A 轮融资,投资机构阵容豪华 —— 由 DST Global 和硅谷投资神话 A16Z 联合领投,IDG 资本、德迅投资跟投。

作为成立刚刚一年的新项目,Cider 目前共获三轮融资,首轮融资披露于去年9月,由 A16Z 和 IDG 资本领投,德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投;去年年底,完成了由和玉资本领投的 Pre-A  轮融资。值得一提的是,Cider 可能是 A16Z 投资的首个中国本土创业者创立的项目,过去十年,A16Z 相继投 中了 Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。

自2020年中以来,主要面向 Z 世代用户的 Cider 在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝及来自100多个国家的用户。总体来说,Cider 有两大抓手,其一是打造迎合 Z 世代用户的商品、内容和社群,其二是通过大数据及智能化提升从后端到前端每一个环节的效率。

同为出海快时尚电商品牌,Cider 身上或多或少有着“前浪” SHEIN 的影子,尤其是通过整合供应链来实现实时零售(Real Time Retail)模式。

为了抢占市场份额,SHEIN 一派的快时尚 D2C 电商品牌会通过把控供给端到需求端的每一个环节,来打造“实时零售飞轮”。打个比方,实时零售飞轮像是苹果公司和 Amazon 的复合品。后端像苹果,把控着价值链上的每一个细节,以建立强大的品牌形象和用户体验。前端像 Amazon,给用户足够的选择空间。

每时每刻,Cider 后端的设计师和买手都在借助互联网趋势搜索,收集流行元素并加以“修饰”,预判用户喜好,同时根据平台的销售数据和社区用户反馈快速打样。Cider 为此专门建立了名为 #cidergang 的全球社区,用于收集用户关于产品设计的反馈和建议,以提高爆款押中率。

在生产环节,Cider 采用柔性供应链模式。快时尚出海品牌风向标 SHEIN 的出现,将数字化及更强大的供应链整合能力带到了快时尚行业,通过深度捆绑工厂,每个新品从设计、打样到首次生产的时限被压缩到了7天。商品上架后,平台根据前端销量表现,反馈到工厂快速加单,周而复始。快时尚发展的背后,是无数家工厂的随时待命,当飞轮转动起来,Cider 可以做到每日上新。

除了高效的上新速度,A16Z 的官网消息提到,Cider 的愿景是做到零库存,目前其采用了预售玩法试水。在 Cider 官网的每个商品页面,都有版面显示商品是否有现货,部分商品或衣服型号会显示为“预售”,多数情况是非爆款。平台在接收到顾客订单后,迅速反馈到深度合作的工厂,完成生产后再从平台仓库发货。

借用 A16Z 官方的说法,“Cider 看上去是一家 D2C 的跨境电商平台,而实际上是一家聚合了全球工厂的线上商场”。但是,Cider 与其他玩着“以销定产”的电商小卖家又处于不一样的段位 —— 其有独立设计能力,能够通过数字化来打造爆款;拥有供应链整合能力,对于厂商有着更大的话语权;能够通过社群、广告投放、社交媒体推广等获取更大的流量。

面对易变的跨境电商市场,以及小批量、个性化、快速反应的订单需求,出海快时尚品牌在供应链整合能力上将面临更大的挑战。SHEIN 的后浪们正在慢慢浮现,快时尚行业会进入一个怎样的新阶段,我们拭目以待。

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