保护我方队友李佳琦

微信公众号:无冕财经海棠葉 陈涧 岚昇 罗婉儿2021-12-22 14:12事业线
“阵痛而已,没有薇娅、李佳琦,还有烈儿宝贝、陈洁kiki,直播是手段而不是目的。”

薇娅偷逃税被罚13亿,遭全网封杀,网友纷纷涌入直播间为李佳琦加油,想留住这位“直播一哥”的,只有忠心的粉丝吗?

淘宝TOP3主播里,李佳琦成了独苗苗。

12月20日,继雪梨之后,“直播一姐”薇娅因偷逃税6.43亿元,被追缴并处罚共计13.41亿元。

▲薇娅丈夫致歉信截图。

一片沸腾中,“直播一哥”李佳琦备受关注。

当日下午,李佳琦所在公司回应称:“我们老老实实经营,本本分分直播,美腕一切经营正常。”

与此同时,不少网友冲到李佳琦微博下留言,“哥,别偷税漏税嗷我可相信你了”,“隔壁薇娅出事了,你千万要好好的,千万不能逃税漏税!!因为我真的不能没有你。”

当晚,李佳琦直播间被“佳琦挺住”、“相信佳琦”等弹幕刷屏。

但李佳琦的粉丝难卸下心头石。

12月21日,据《新京报》消息,税务部门透露,除薇娅外,还有部分头部主播没有披露,各头部主播一直在补税且越查漏洞越大,具体数据无法透露,但已知“数额惊人,至少几个亿”,各方正商讨公布的恰当时机。

这把火越烧越旺。

薇娅被封杀,粉丝担心李佳琦

税局披露消息后,很多人忙了起来。

网友奔赴瓜田,薇娅和老公迅速道歉,薇娅经纪人连忙在工作群里安抚员工,连罗永浩都忙于应对外界猜测。

这一夜,李佳琦的粉丝异常忙碌些。

“哈喽,大家好,我们来喽,我们来喽!”晚上7点,李佳琦准时开播,5分钟后,直播间涌入4万多人。

▲李佳琦12月20日晚准时直播。

这是日常直播鲜有的情况,李佳琦却和往常一样,面色自如地预告即将上架的商品,挂在嘴边的是熟悉的“谢谢大家的支持”、“所有女生们要注意喽”。

还是有些不一样。

留言区里满屏的税款和纳税:“老板,你缴税了吗?”、“依法纳税”、“坦白从宽,抗拒从严”、“老李头坚持住”、“我们相信你”……屏幕前时不时飘过“遵纪守法*74”以及“全村的希望*407”等字眼。

在该条直播的微博评论区,“遵纪守法”获得2.6万次赞,紧跟其后的是“如果能老老实实挣钱,规规矩矩交税,你就是最大赢家”。

忧心忡忡的粉丝和路人不断涌入,一度挤爆直播间,最终,这场直播观看人数超过3800万——热度直追双十二当天。

显而易见的,薇娅的翻车,让粉丝风声鹤唳了。

11月22日,雪梨偷逃税被罚6555.31万元,更往前,范冰冰因偷逃税被追缴并处罚款8.84亿元,与此相比,薇娅一举刷新了公众人物的偷逃税记录。

13.41亿元是什么概念?

“当你在读这行字的时候,13.41亿的活期存款已经产生了1.608元的利息。”据“世界知识局”算了笔账,13.41亿元,可以与李靓蕾离婚9次、给全国人民每人发一块钱、为全国新冠患者支付半年医疗费用、购买33枚火箭、购买53度飞天茅台894596瓶、拍摄一部《长津湖》、与巴菲特吃42次午餐、铺满22个足球场、让郑爽连续工作645天、让月薪5000的打工人连续工作2.2万年。

作为直播带货“一姐”,薇娅的身家可能超乎许多人的想象。一个参考是,《2021胡润百富榜》上,其老公董海锋以220亿元身家位居第302位。

但如今,这个造富神话仓促地按下了暂停键。

下午5点51分,薇娅直播间账号被冻结;当晚9点多,薇娅微博、抖音、快手、淘宝直播和淘宝店铺均已搜不到。

据淘宝页面显示,薇娅的淘宝店粉丝数量为9185万,是四金冠店铺,淘宝直播账号有9226.8万粉丝,日常直播的观看量在千万级别。

从初出茅庐到如日中天的主播,薇娅花了5年;从被曝偷逃税到“查无此人”,薇娅只花了6个小时。

“这样的粉丝量无论是对谦寻文化,还是对薇娅个人来说,都潜藏巨大的流量和变现率,”网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青表示,薇娅是谦寻文化的IP,虽说公司旗下有50位主播达人,但对薇娅的依赖性强,随着薇娅被封杀,无论是她们自身,亦或是公司,都是极其大的损失。

12月21日,薇娅网络诚信宣传大使资格被撤销。

大主播倒下,品牌开心了?

薇娅塌房后,带货直播圈抖了抖,品牌喜忧参半。

“终于可以做直播了。”积极者感慨,两座流量大山如果倒下,就不必为他人做了嫁衣。

主播的头部效应与虹吸效应愈强,反噬作用便越发暴露,他们深有体会:品牌们狠心给出的价格优势没有为自己带来多少流量留存,反而成为了主播的筹码,为造富主播添砖加瓦

完美日记母公司逸仙电商财报显示,2020年,逸仙电商净收入52.3亿元,营销费用34.1亿元,即母公司把营收的65.2%都用于宣传推广,但同期净亏损达26.9亿元。

这34.1亿元花哪了?在营销方面,逸仙电商深度绑定李佳琦,忙着给他打工。

依靠超头部主播带货的逸仙电商披荆斩棘奋斗几年,在最后成果验收时却发现,大部分利益分成都被流量渠道和头部主播拿走了,带着自己“成名”的头部主播、明星最后成了品牌盈利的掣肘。

▲2020年全网直播带货主播榜单,图片来自“大京全球”。

与此同时,悲观者愁眉苦脸,对于去哪寻找下一个流量红利入口充满着迷茫。

根据阿里2021财年年报,整个财年淘宝直播带货的GMV达5000亿元,而薇娅和李佳琦2020年直播带货的GMV总额分别为310.9亿元、218.61亿元,占比已超过直播带货GMV的10%。

10月20日双十一预售首日,李佳琦、薇娅卖出200亿,贡献今年天猫双十一5403亿元总交易额的4%,而排名第三的雪梨仅卖出9.3亿元,第四名烈儿宝贝带货1.59亿元。

作为直播界的两大摇钱树,薇娅、李佳琦直播间孵化出许多的销售奇迹。

2019年3月之前,花西子在天猫的销量没有进入前20名,但在牵手李佳琦后火速蹿升:2020年6月18日,其已登顶天猫美妆新品GMV第一。

数据显示,2020年,花西子超过30%的流量均基于李佳琦直播间和李佳琦抖音号;在双十一等关键周期,李佳琦直播间贡献的GMV甚至占花西子总GMV的60%以上。

而今年双十一预售当天,李佳琦上架的439种商品中,夸迪以3.34亿元的销售额居品牌榜首。2020年,夸迪全渠道的GMV为1.6亿,很多消费者认识夸迪也是从这一年3月李佳琦直播间开始的。

完美日记、大希地、信良记、钟薛高、花西子……2017年至今,李佳琦、薇娅成为了一众新品牌突袭赛道的利器,在流量渠道红利的裹挟下搭上发展的快车道。

他们不介意亏本上直播间,但希望能用最短时间成为下一个“完美日记”“花西子”。

淘宝直播松了口气?

淘宝直播平台颇是头疼。

一度,当主播的权力大到足以与平台抗衡时,平台生态失衡,淘宝直播试图通过扶持品牌/商家自播,拿回话语权。

如推出中小主播扶植政策,在手淘新增直播一级入口,拿出“三个亿”:给到商家自播亿级流量、给到机构达人亿级流量、给到机构侧亿款官方货品。

“祛魅”超级主播稍有起色。

淘宝直播数据显示,今年双十一,店播GMV同比大幅增长91.5%,占比提升至22%。天猫副总裁吹雪表示,整个双十一期间过千万人次的直播间中,90%都是来自于店播。

期间,除了李佳琦、薇娅,淘宝直播平台有43个品牌自播间成交额过亿,510个自播间超千万元,鸿星尔克、追觅等183个品牌首次跻身“千万直播间”。

艾瑞咨询此前发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%。其中企业自播已成为新发展趋势,2020年交易额占比超三成,预计2023年占比将接近50%。

▲企业自播比例不断上扬,图片来自艾瑞咨询。

但当头部大主播不如预期般骤然倒下时,形势便有些难控制了。

快手、抖音正对淘宝虎视眈眈,薇娅倒下后,身上所系的商家资源或会流到其他平台,亦影响商家对于淘宝直播这一渠道的考量。

另一方面,淘宝十分重视的品牌自播效果也遭到了挤压。

过去一年,虽然自播品品牌的数量有了2-3倍的增长,但根据淘宝直播负责人透露的数据,商家自播流量的74%都来自公域流量这部分流量的成交率只有36%左右,承接效果非常差,远低于主播的流量转化效率。

目前,绝大多数企业直播间能力较差,很多店铺只相当于对商品做一个简单的视频介绍,达不到薇娅、李佳琦直播间“1+1>2”的效果。

“阵痛而已,没有薇娅、李佳琦,还有烈儿宝贝、陈洁kiki,直播是手段而不是目的。”有分析人士认为,严查主播偷逃税会带来行业洗牌,最终对于主播队伍、品牌、平台来说都是一件好事,“去中心化是趋势,现在不再需要神了。”

*本文作者海棠葉 陈涧 岚昇 罗婉儿,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:无冕财经授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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