融资200亿,又一独角兽大自救:两个月砍1900人,减员97%

微信公众号:铅笔道铅笔道编辑部2022-11-17 19:38事业线
从业务角度,公司不可能通过调整产生利润——除非换一个商业模式。

今日,每日优鲜发布最新财报:公司还剩55名全职员工。半年之内,这家市值曾超30亿美元的上市公司,总融资额超200亿元,却在此刻被打回A轮阶段。

每日优鲜的A轮融资发生在2015年5月,总金额约1000万美元,由腾讯、光信资本联投——那是每日优鲜资本化的起点。此一时彼一时。

2022年7月,每日优鲜被证实“暴雷”:大部分员工就地解散——给外界的印象,好似直接切割大动脉,猝死。

猝死的直接原因是资金链断裂。但据最新财报,其根本原因是:这个生意过去不赚钱,眼下不赚钱,未来也几乎不可能赚钱——一口气总有吐完的时候。

据财报数据,每日优鲜的毛利很低:2020-2021年的毛利率均为约12%。每日优鲜是一家社区生鲜零售平台,辛辛苦苦卖100元的菜,毛利才12元。这12元里,还要支付物流配送成本,支付1000-2000名员工的工资,支付市场销售费用等——怎么可能赚钱?

据财报数据,仅履约成本(物流配送等)一项,就把每日优鲜的毛利全部吃完,还要倒赔13%-18%。2020年,每日优鲜的履约成本占总收入比为25.7%,2021年为30.5%。

另加其他费用,比如市场销售费用、行政费用等,这桩生意完全是血赔。2021年,每日优选营收为69.515亿元,净亏损38.498亿元。

由此可见,每日优鲜迟早要倒下,它最大问题在于:从业务角度,公司不可能通过调整产生利润——除非换一个商业模式。

2022年7月,每日优鲜几乎是另起炉灶,做了几件事:

一,遣散了大部分原有团队。

2021年年底,每日优鲜拥有1925名员工,正值巅峰期。今年7月大裁员开启,至9月底,员工还剩55名全职员工。

最能体现壮士断腕的一幕,每日优鲜把配送员工全部砍掉(财报),至今已无全职配送人员。而在2021年,物流配送人员在总员工中占比可达76.47%。

二,开启一个崭新的业务。

新业务包括两大方向:

一个是智能生鲜市场业务,为商家提供SaaS服务,比如支付、在线营销、CRM等。当然,在这个业务板块,每日优鲜还提到要销售新的(服务)产品。但铅笔道认为,在资金未得到改善的情况下,每日优鲜自营销售产品很难有突破。

另一个是零售云服务计划,为商家提供基于云的AI和SaaS。

简而言之,每日优鲜的转型思路是:此前自己卖生鲜,未来改为帮助商家卖生鲜。

铅笔道认为,这种思路的背后,每日优鲜正尝试变现过往积累的技术能力。

过去8年,每日优鲜通过数百亿资金的投入,积累了较为优秀的技术资源(AI、SaaS等)。而今,它希望把它销售给其他商家。

铅笔道认为:这个思路值得探索。2015年,产业互联网大潮来袭,其中一个典型的思路是:建设一个接近于世界500强水平的IT平台,而后把它赋能给中小商家。

而后沿着这个思路,各个垂直领域出现头部企业。

比如在零售行业,有企业搭建了一个类似711超市的采购系统,把它赋能给中小商家;比如在物流领域,有企业搭建了类似德邦物流的调度系统,把它赋能给中小商家。

从新旧业务继承角度来看,这个思路也是合理的:每日优鲜的产品是现成的,只需寻找客户即可。

它的真正挑战是市场环节:怎么把产品卖出去。铅笔道认为:每日优鲜将面临两大挑战。

一,新客户与老客户的继承性为零。

此前,每日优鲜的用户是消费者,是to C模式,而今转向了to B,客户变成了商家。to C与to B的市场打法完全不同,这对每日优鲜的团队挑战很大——它必须重新引入新的商业化合伙人,再重新组建执行团队。

二,它的客户可能多为中小企业。

铅笔道此前做过总结,对于一个非平台企业而言,to B商业模式的终局是做大客户。每日优鲜并非平台型企业,是一个销售具体产品的公司。

以中小企业为客户的企业面临很多痛点:高度分散、客单价低、续费率低等——在资金紧张的当下,每日优鲜的挑战很大。

铅笔道认为,每日优鲜的新业务与美团很匹配——更确切地说,每日优鲜的客户都在美团上。可以有一种设想,如果未来能获得美团的资金、业务支持,每日优鲜的路要好走很多。

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