Fred Wilson:产品好不够 商业模式好才行

爱范网倪迪2013-04-24 08:43事业线
Fred Wilson 是风险投资公司 Union Square Ventures 的共同创始人,这位硅谷顶尖风投被公认为纽约投资界最具影响力的人物之一。他的投资名单中包括 Twitter、Tumblr、Foursquare、Bug Labs 和 Zynga 等响当当的名字。与此同时,Wilson 创建的个人博客 AVC 每月吸引数十万读者。在最近的一篇文章中,Fred Wilson 分享了自己投资历史中的一段有趣经历。


Fred Wilson 是风险投资公司 Union Square Ventures 的共同创始人,这位硅谷顶尖风投被公认为纽约投资界最具影响力的人物之一。他的投资名单中包括 Twitter、Tumblr、Foursquare、Bug Labs 和 Zynga 等响当当的名字。与此同时,Wilson 创建的个人博客 AVC 每月吸引数十万读者。在最近的一篇文章中,Fred Wilson 分享了自己投资历史中的一段有趣经历。

数年前在 Union Square Ventures 还没有创立的时候,Wilson 投资了一家叫做 TACODA 的创业企业,这是最早进入定向广告行业的公司之一。TACODA 的创始人 Dave Morgan 曾经是广告服务公司 Real Media 的创始人,他以先知先觉的眼光发现,市场对定向广告有着旺盛的需求,而网站可以通过收集分析用户的行为数据,让广告投放变得更有目的性。于是就有了 TACODA。

TACODA 的产品问世后很快得到了市场的接受,任何网站都可以以每月 1 至 2 万美金的价格购买 TACODA 提供的 SAAS(软件既服务)。Wilson 回忆道,他们当时很顺利地签下了几个大单,但事情很快便陷入了僵局——客户不确定这种新潮的产品是否真的能提高自己的网站收益,TACODA 的软件越来越难销售出去。在艰难地度过半年多的时间后,Wilson 的投资伙伴在一次公司会议上点出:“团队的每一员都很努力工作,但就是一事无成。”

与如今我们所熟悉的广告行业商业模式不同,TACODA 当时推出的产品只是一个技术的空壳,客户网站在购入 SAAS 后还需要自己出售广告位。当定向广告功能增加了客户网站所发布广告的点击量,客户网站才能从自己的广告客户那拿到更多的收入。正如 Wilson 所总结的那样,谁都不知道这玩意是否真的有效。

逆境中,Wilson 的团队转变了思维模式,由 TACODA 直接和广告客户服务,再将广告投放到各个网站。取得收益后,TACODA 再和各网站分享利润。“我们开始给客户发钱,而不是从他们的口袋里掏钱。”很快, TACODA 成功了。

2007 年,美国在线以 2.75 亿美元的价格将 TACODA 收购。Wilson 认为,对 TACODA 的投资直接催生了自己现在的风投公司 Union Square Ventures。对于这一段历史他总结道:产品好是不够的,还得有优秀的商业模式。

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