学小米?看3999元智能钢琴如何颠覆传统钢琴行业

投资界/新芽NewSeed王晖2014-06-03 10:02酷公司
“从音色和品质上看,你的这台钢琴至少得卖一两万吧。”当叶滨将自己打造的The ONE壹枱智能钢琴展示给几位钢琴专业人士时,他们如是评价。

文:投资界 王晖

在着手做The ONE壹枱智能钢琴之前,叶滨的身份是清科集团执行副总裁和清科创投的董事总经理。而在加盟清科集团之前,叶滨曾经先后创办2家公司,分别是威速科技(V2 Technology)和时尚网站海报网,前者后来发展成为了中国网络视频会议市场的领导者,后者在4年后选择出售给了CBSi互动媒体集团。

用叶滨自己的话说,“前两次创业算是小有成就。”而这次对创业“上瘾”的他从投资人的身份“华丽转身”再次投身创业,或许是想借The ONE壹枱智能钢琴这款令人兴奋的产品实现真正意义上的大成功。

改造钢琴行业

中央音乐学院院长周海宏教授曾经说过:“不要让你的孩子学习了一门技术,而恨了一门艺术。”这句话其实也正是当下孩子们学琴的常态。

而在中国的大城市,有着“乐器之王”美誉的钢琴几乎又是孩子们的一个必选项,那么对于孩子及其家长而言,如何解决学琴苦、并能让学琴成为一种乐趣呢?像其他科技行业的创业者一样,“连环创业者”叶滨试图通过移动互联网技术改变这一现状。

从表面上看,拥有88键钢琴标准键盘的The ONE壹枱智能钢琴与普通钢琴没有什么不同之处。

事实上,The ONE并非一台传统意义上的钢琴,而是一款软硬件结合的智能钢琴。

在通过数据线与iPad、iPhone上的App连接,The ONE壹枱智能钢琴有个特别之处在于“跟灯弹奏”,即每个琴键上方会出现发光的指示灯。这带来的颠覆性体验在于:没有任何弹琴基础的人,在不学习五线谱的情况下,就可以在非常短的时间里熟练弹出一曲完美的旋律。

与The ONE壹枱智能钢琴相对应的App,会持续不断的把一些热门歌曲改编成不同难度版本的高质量曲谱形成所谓的“云端曲谱图书馆”。除了电子乐谱,这款产品还推出了卡拉钢琴、互动式视频辅导、自动演奏等功能将产品的定位拓宽到娱乐、教学、游戏等更加广泛的领域。

打掉琴行

“从音色和品质上看,你的这台钢琴至少得卖一两万吧。”当叶滨将自己打造的The ONE壹枱智能钢琴展示给几位钢琴专业人士时,他们如是评价。

事实上,The ONE壹枱智能钢琴最终的售价定在了3999元。

叶滨敢把钢琴的价格压到这么低,首先打掉的是琴行这一古老行当的生存空间。

事实上,当前市面上一家琴行平均每个月卖出去的钢琴数量,不会超过10台,其琴行高额的房租、人员等成本都会分摊到每台钢琴的售价上。

The ONE壹枱智能钢琴则全部通过互联网渠道直接从OEM代工厂将钢琴送到消费者手中,此举砍掉了非常大的一块费用成本。

一个令人尴尬的现状是,很多钢琴八级、甚至十级的人,家里摆放的钢琴,都变成了家具,沾满了尘灰。用互联网行业的话说,钢琴是一个活跃率非常低的产品。

“3999元的定价,此外一方面也是希望将钢琴变得平民化,使得更多的人能玩起来,从而成为大众化的东西。”叶滨说道。

当问到3999元的价格未来还有没有降价的空间时,叶滨说,“不像电子产品会遵循“摩尔定律”,材质为经典胡桃木的The ONE壹枱智能钢琴的价格下降相对来说很难。”。

今年4月初,在微信朋友圈进行的一次预购活动中,The ONE壹枱智能钢琴的第一批几百台产品很快就被用户一抢而光。

“市场的需求和热情超出了我们的想象。”叶滨总结此次预购活动时说道,“从预购的情况来看,用户主要是孩子家长和文艺青年。”

在朋友圈试水成功后,The ONE壹枱智能钢琴目前正在通过点名时间做联合发布,未来将在淘宝、天猫上开店。

行业渴望技术变革

为了在音色、手感等方面确保产品达到顶级的水平,The ONE壹枱智能钢琴选择了全球最大的钢琴代工厂为其做OEM生产和加工。

The ONE壹枱智能钢琴对品质的极高要求,还有一个考虑在于,钢琴是一个生命周期很长的产品,硬件产品的升级相对较慢,高品质的产品会大幅度减少后续因为品质等原因带来的维修成本。

众所周之,钢琴已经有数百年的历史。但毫不夸张地说,钢琴在很长的一段时间里并没有太多创新。

叶滨说,在自己选择供应商和代工厂的过程中发现,产业链条上诸多环节也都渴望类似The ONE壹枱智能钢琴这样的行业变革。

有数据显示,目前,中国城镇居民每百户家庭的钢琴拥有量仅有2-3台,这一比例远远低于欧洲、美国、日本等发达国家。未来,The ONE壹枱智能钢琴希望通过自己的努力让中国的家庭钢琴拥有量赶上或者超过欧洲市场的水平。

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