“共享纸巾”已不是冷笑话,“ZHO”获得500万元天使轮融资

新芽NewSeedFFFrancoise2017-09-12 14:34酷公司
与其他低客单价的共享模式相似,共享纸巾的逻辑也是“把必备品变成基础设施”。共享纸巾ZHO瞄准较低级餐馆、公厕、医院等,它们本身有高频纸巾需求,但商家不提供或是要求购买。

新芽NewSeed(ID:pelink)消息  9月12日,共享纸巾“ZHO”获500万元天使轮融资,由个人投资者领投。

共享纸巾“ZHO”的模式是:免费派发纸巾给用户,并以此吸引流量,用广告变现盈利。ZHO已推出5种纸巾装载机,分别是壁挂式迷你款/普通款,立柜式升级款,配有液晶显示屏的立柜款和特制款。其小型机柜直接储存80+包纸巾,大型柜则能12槽分别出纸。目前,ZHO的纸巾机已在珠三角铺设3000台,出货20到30包纸巾/台。

与大多低客单价的共享模式相似,共享纸巾的逻辑也是“把未提供的必备物品变成基础设施”。具体来说,共享纸巾ZHO瞄准的是全国较低级的餐馆、公厕、医院等,本身有高频纸巾需求,但商家不提供或是要求购买。对此,如果有第三方免费纸巾可用,商家、消费者都会非常欢迎。

共享纸巾ZHO就在这些场所派发纸巾,并用广告承担成本。其设想了4种盈利模式:

1、在机柜、纸巾包上印广告。机柜广告包括海报、视频两种,其中视频可智能推送内容,作为线上流量入口。

2、把扫二维码、关注微信公众号作为领取纸巾的必要条件,以此为企业公众号导流。其每天第一包纸巾可以用这种方式领取。据ZHO透露,目前平台粉丝留存率在80%左右。

3、利用ZHO的微信公众号分发广告,并在网页端为中国移动等导流,引导用户办理宽带、流量套餐等业务。目前其转化率在20%左右。

4、每天仅第一包纸巾免费,更多纸巾需以0.5元/包售卖,毛利约50%。在纸巾需求大的场所,其机柜就变为了纸巾自动售货机。

根据新芽数据库,除ZHO外,“姬小蓝”也正在清华、中央财经大学等高校铺设“共享纸巾”机柜。此外“筱叶子”也是一家卫生用品新零售企业,但其是以机柜在特定场所有偿贩卖卫生巾。

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