野兽骑行CEO李刚:我是如何做到一年估值4亿,还顺带减了30斤肉的

新芽NewSeed李刚2016-03-08 10:59创始人说
在创办的第一年里,顶着资本寒冬和智能硬件低迷的双重压力,野兽骑行完成了三次融资(累计1亿RMB),估值达到4亿。

一年前,我还在数字公司,在老周的“操练”下带着360智键产品,一年卖了400万枚,成为了销量最大的智能硬件产品。

一年前,我190斤,身体虚弱到无以复加,一度恍惚,什么才是拼下去的意义。

一年前,我的合伙人兼这辈子最爱的男人嘉阳,在连续通宵加班后,突然面瘫。

也就是那一刻,我和嘉阳决定换一种方式活,不仅仅为了赢,更要做自己热爱的事儿。

我们曾经一起骑车环过海南和台湾,在海边的公路上骑行,感受风声、花鼓声和轮胎摩擦地面的声音。可以说骑车满足了我们对热爱的全部幻想,为什么不为我们的热爱做些事儿呢?几个月后,便有了野兽骑行。我们希望每个人骑上自行车都能像野兽一样,自由,释放,狂野的活着,感受每一次成就带来的心跳脉动。

在创办的第一年里,顶着资本寒冬和智能硬件低迷的双重压力,野兽骑行完成了三次融资(累计1亿RMB),估值达到4亿。我们做出了一款用户数接近百万的骑行社交APP,以及颠覆式的智能中控产品SpeedForce。当然,还有3月10日即将发布的野兽碳纤维智能自行车SpeedX,这将是野兽骑行战略级新品,彻底改变运动自行车行业。

有所热爱,有所偏执,这是创办一家公司最重要的本源。除此之外,大局观、动态视角、制胜战术都将决定一家创业公司的未来。

 一、资本寒冬下的大局观:好行业+造血能力

1、好行业的第十名远远强过差行业的第一名

宁为鸡头不为凤尾的思路坑害了一批批创业公司,很多小伙伴为自己所在的行业狭窄、别人不愿进入而窃喜,这种思维导向的问题很明显。方向的选择决定了一家企业的70%,而评判标准非常简单,就看这个行业是否已经存在超级公司,规模大、利润高、福利好、老龄化。

很幸运的是,运动自行车行业就是一个体量巨大的市场。用常用的最大蛋糕理论来说,只有在一块足够大的蛋糕里,每个吃蛋糕的人才能分到一份。在运动自行车行业,只要排名进入前十,年销售额都在百亿以上。而一些新兴的公司如Canyon,也凭借其网络直销模式,取得迅速增长。

2、一切不以赚钱为目的的创业都是耍流氓

在这种行业背景中,造血变得相对容易。但前提是你的产品要与传统产品有足够的区隔。真正满足用户的新增和潜在需求,而不是自己凭空臆想。在这一点上,野兽移动互联网公司的基因就带来了明显的优势。我们对于用户需求的把握和运营相当敏感。当时,我们发现国内有很多骑友有记录自己数据的需求,但是市场上却并没有一个很好用的工具可以解决这个问题。而在欧美骑友中受到欢迎的Strava,其不菲的收费和语言的门槛将一大部分优质用户挡在了门外。所以我们的第一个产品野兽骑行就瞄准了这部分人群。好产品真的会说话,在APP上线不到三个月的时间,我们就已经累积了近30万的用户,活跃度也保持在8成以上。这份数据,在自行车行业还是不错,但对我们而言,造血能力还是不够直接。

所以,在APP开发的中后期,我们已经决定进入消费品领域。制造可以更直接创造利润的产品。我们选择了智能中控,这不仅是野兽从软件进入硬件的重要布局,更是因为我们在做过大规模调研后对市场的判断。很多车友已经有了造价不菲的车辆,软件监控对于专业级车友又不够精准。他们需要这样的设备来为车辆升级,满足进阶需求。并且在国外,已经有了类似的产品,虽然功能还不够完善,但是因为需求的匹配性很精准,也有不错的销售业绩。所以,Speedforce在现有产品功能上进行了升级。深挖已经成熟的海外市场,取得了43万美金的销售业绩,做成了中国智能硬件行业出海最成功的项目之一。

 二、动态视角主要考察公司成长:创始人的自我迭代+团队A级人才扩充

1、个人成长:做人不能轴

在360做智键的那一年,老周常对我们说一句话:“做人不能轴”。尤其是作为企业的管理者就更是如此。企业需要活下去,就需要不断的调整方向,不断的优化结构,不断的寻求增长。企业的管理者不能固执于自己的理念,而忽略了大势所趋。这就要求企业的管理者自身拥有非常强大的自我进化能力,每季度、每月甚至每周,都要相比之前有明显的成熟和进步。

2、团队成长:持续性引入A级人才

当然,只有企业领导人的成长是不够的,团队也要随着企业的发展而持续迭代。这就涉及到人才招募的问题。当时,老周考核我们团队成长性的标准,就是看团队是否持续有A级人才加入。

这一点,野兽也做到了。在野兽开始策划智能码表Speedforce时,我们就已经开始寻求在自行车行业内最资深、最优秀的人来弥补我们对于行业认知的不足和对于销售渠道的补足。幸运的是,在Speedfoce众筹还没结束时,我们就已经找到了正确的人,原UCC中国区总经理吴亚谋,他将UCC从寂寂无名的台湾本土品牌,带到了嗤声海外的高度。销售量从0做到了每年20万台。现在,吴总已经是野兽骑行的合伙人。正在为我们即将发布的碳纤维智能自行车的销售紧锣密鼓的筹备着。

这是野兽骑行取得今天成绩的另一个原因。

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 三、制胜战术:消费品铁三角=品牌+销售+供应链

1、品牌:定位+产品

【定位,抢占心智第一名】品牌定位要做到简单、聚焦、第一。足够简单才能让人记住,进一步占领人的心智。只有聚焦才能尽全力做到第一,享受行业状元红利。

【产品体验,形成“卧槽”感】功能不等于性能,性能不等于体验。为什么很多曾经辉煌一时的智能硬件,现在都销声匿迹了。因为过度宣传,让用户对产品期望过高,而产品体验的一塌糊涂,致使产品变成了一锤子买卖,再无口碑传播,再无二次购买。

智能硬件产品应做到三点,实用+设计细节中体现的品味+相对的性价比。要在产品好用的基础上寻找“卧槽”点,带给用户惊喜并形成口碑传播。这样才能持久性的建立品牌,品牌一旦确立,便是企业巨大的护城河。

2、销售:线上线下+国内国外

【线上线下销售渠道均衡搭建】小米的出现让“单品爆款”和“线上销售”变成了最火的商业模式,但小米是小米,跟很多公司都没有一毛钱关系。小米有花不完的钱,有铁打的全明星团队,有移动互联网来最大的刚需品,做任何事情都有极高的成功概率。这一切表象只是后验的结果。对于智能硬件领域的创业公司来说,线上线下渠道的均衡搭建尤为关键。“线下走量,线上挣钱”是野兽骑行的准则,也许也适合同样在硬件创业的你。

【国内国际市场协同开拓】如果说互联网属于美国,移动互联网属于世界,那么物联网就一定属于中国,因为我们有深圳。深圳超强的供应链体系保证了智能硬件产品的创新能力和成本控制。智能硬件产品会成为中国反攻全世界最好的机遇。由于Kickstarter和Indiegogo等海外众筹平台的风靡,越来越多的智能硬件公司走向国际市场并取得了超强的成绩。

3、供应链:老油条+扣品质

【从0到1】虽然坐拥硬件圣地深圳,但是智能硬件从0到1的过程是还是异常的艰辛。这取决于量与利润。深圳成熟的供应链体系对于创新品的接受度基本为零。如果你是一个北京的智能硬件团队,你一定被供应商如此对待过,“不要跟我提未来,告诉我多少量”。两点建议:第一,团队中一定要有“老油条”,不要清一色的二十多岁小伙子,在深圳,年轻代表着不靠谱。第二,尽量选取体量小但工艺强的供应商,不要选行业领头者。

【品质把控】品质是一个企业的根本,没有好的质量很难获取用户的信任,也就没有可能形成口碑传播。智能硬件公司往往由于研发人力和精力有限,没有办法面面俱到,很多细节和品质处理的不到位,致使好好的产品被用户揪住小辫子每天恨不得抽八百遍。将产品尽量做得简单,把核心卖点做到极致,忽略非核心功能。会在产品后期带来意想不到的收获。

最后,祝福所有小伙伴,在创业的路上找到属于自己的方法论。不辜负自己的热爱。

*【创始人说】是新芽NewSeed为创始人打造的意见分享平台,未经新芽NewSeed授权,不得转载。

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