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四个月微博粉丝从0到80万,古妆博主如何用MCN实现“内容变现”?

微信公众号:娱乐独角兽娱小兽2017-12-13 16:14事业线
内容,达人,平台流量都持续在一个垂直领域积累,你更专注且护城河更高,而美妆无疑是一个大品类且非常依赖社交媒体内容营销,无论国内还是国外,用户在美妆领域的消费决策很大比例都在KOL身上。

在美妆博主层出不穷的时候,梦诗Nicole有一个最特别的身份“古妆博主”,不跟风也不是时尚弄潮儿,甚至有些复古和倒退,本来以为会无人问津,但是她却借此在新浪微博、B站,美拍都掀起了一股民国风妆容热潮,获得今日头条金秒奖最佳美妆视频同时入围今日头条“金秒奖”女主角,4个月微博粉丝从零涨到80万,全网累积播放量超8000万,得到无数平台和粉丝的赞赏。

我曾经也是美妆博主

选择古妆是因为不想成为复制品

在现在各大平台的美妆博主中,大家都在教画日常妆,试色化妆品,以古妆出名的梦诗,也曾是它们中间的一员。

“最开始是因为大学室友有个女孩子很会化妆。军训时我们都丑丑的但是她还是美美的。于是我就向她请教一些化妆方法。后来自己又学习了很多,拍摄《寝室化妆课》系列的短视频,就教人化妆,觉得好玩儿,没想到会有一批粉丝。”

当时微博还没有那么多内容生产者,梦诗因为美妆视频得到了很多同龄人的关注和追逐,但是后来这行涌进了更多人的人,每个人都是自媒体的时候,梦诗开始思考:“我真的要和她们一样,重复一样的步骤,输出一样的东西,大家只是脸长得不一样而已吗?”

走向古妆是因为不想去做一个ctrl c+v就可以得到的复制品,也是因为一次偶然的契机,在公司年会上cosplay小龙女得到了很高评价。“当时就闪过一个念头,或许可以做一些搭配古装方面化妆的尝试。”

摘得桂冠是运气好

也是一些努力后的必然

有了往古妆发展的念头后,梦诗一直跃跃欲试,看很多古装电视剧里的妆容,比如通过电视剧《武媚娘传奇》来学习唐朝的化妆,通过《芈月传》来研究先秦时代化妆等等。

除此之外,还阅读论文、期刊、史料等,自己也愈发对古妆也产生了浓厚的兴趣。等到 “这才是古妆”这系列视频真的推出去,收到的惊人反馈,让梦诗意外至极。据统计总计点击量超过8000万次,单条视频就在微博上超过1000万次点击。

虽然之前做美妆博主也有不俗的成绩,但是相比之下《这才是古妆》是她更加精心的打造,倾注了更多心血,以及有一种放手一博的感觉。

之前对名利都不太在乎的小姑娘,终于体会到了成功的喜悦,因为这个才叫做“成绩”。

“之前也没有想到这么冷门的东西会得到大家的喜欢,但是后来一想,其实也是有据可循的。最近几年古风其实都很热,那些热门古风电视剧,打造了很好的大环境,说起甄嬛,武媚娘大家都很感兴趣,所以对她们其他的事情也会更加关注。而且现在大家的兴趣颗粒越来越小,也越来越来细分,都有了自己的圈子和圈子文化,当时的视频在古风圈,cos圈,还有B站这种二次元气氛浓厚的平台上,引起了很大的关注和转发,才得以有很好的成绩。好的产品是自带传播功能的,好的视频也是。”

而且梦诗有着很多把内容当成流量生意的人不能比拟的,对内容的高度忠诚。

“虽然说大家都不懂,可能最好忽悠,但是这种对内容的态度,是做不好内容的。有些古妆甚至不符合现代审美不太好看我也会尽力复原,因为真的热爱古妆古风,会知道你的用心,通过认可你的作品,从而认可这个人。“

梦诗的用心,得到了B站上许多汉服爱好的关注。截止目前,在B站上单集播放量最高的是《真实的唐朝仕女化妆术》,达到了70万次,弹幕刷了5000多条,这种超高活跃,确实是极高的粘性才可能达到的。

做好内容很难

但是你的门槛也能成为你的底牌

比起现代妆容,古妆不管是从妆容设计,到化妆手法,甚至是化妆品,难度都高很多。因为没有教材或者流行趋势,只能从古诗词,画或者雕塑里面去学习,然后尽力模仿。古代化妆品和现代的更是相差甚远,用现代的化妆品很难达到效果。

梦诗也尝试 “先秦化妆品”的效果,便找来了米粉、炭笔和朱砂,结果又是大讨论。有人搬出了北魏的《齐民要术》说米粉做法不对,有说石墨画眉应该用铅笔,朱砂怎么提炼的……梦诗很看重粉丝的意见和反馈,没有实锤的历史,只有在讨论中逐渐接近真相。

“这块真的争议很大,但是确实都是爱好者为了更接近史实,其实挺好的,而且因为古妆,我也爱上了研究传统文化。希望古妆可以从一个兴趣点的切入,让更多的人对古文化感兴趣,能够以一种新的形势不断传承下去。确实从头到尾都很难,要面对更多的压力,好的内容门槛很高,我爬起来也很累,但是我相信它会成为我手上的底牌,甚至是一张王牌。”

MCN团队化运作

让内容输出和变现能力更显著

继“这才是古妆”系列视频之后,梦诗又推出了系列的《民国美妆记忆》,成绩也是十分斐然。用化妆、旗袍演绎民国特有的绝代风华,如唐瑛、陆小曼、张爱玲,以及宋氏三姐妹,以高质量的古妆和文化出镜,获得了媒体和平台的高度青睐和自发传播。

美拍热门榜,秒拍时尚榜,搜狐自媒体,淘宝顶级短视频映象淘宝IP都名列有名,还得到了美图秀秀,美妆相机等App的大规模推荐。

之后的红楼梦仿妆还受到红楼梦造型老师杨树云老师的认可,这些也都是这个时代给到优质内容的嘉奖,梦诗在古妆方面的专业水平,也是毋庸置疑。

被问到怎么同时保持创造灵感和水平,还要运营各平台和处理商务时,梦诗说出了自己的“幕后操盘手”——摩卡视频MCN。

“我更擅长的确实是创作和实现创作,视频内容方面我是更擅长的。但是你问我什么平台粉丝会跟喜欢我?什么时候发看的人更多?怎么和甲方爸爸打交道?怎么获得平台资源?怎么做粉丝运营?这些我都不擅长,这一路走来确实都是摩卡视频在帮我处理,以及给我很多运营规划和建议让我及时调整优化内容,他们很专业,也很擅长,那就让专业的人做专业的事情,我们达到共赢。”

“垂类MCN的机会更大”,摩卡视频负责人陈昭表示,“因为你的客户,内容,达人,平台流量都持续在一个垂直领域积累,你更专注且护城河更高,而美妆无疑是一个大品类且非常依赖社交媒体内容营销,无论国内还是国外,用户在美妆领域的消费决策很大比例都在KOL身上,再加上电商平台内容化的来临,我们对摩卡视频信心十足”

*本文作者娱小兽,由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号:娱乐独角兽授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。

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