你在寒冬,你的宠物在风口

钛媒体冷叔聊品牌2018-12-13 14:43事业线
与近几年创投圈的大起大落相比,宠物经济的微增长,成了行业内的“小确幸”。

今年的冬天,格外的寒冷。

曾经烧了几十个亿,整齐投放在街道旁的共享单车已形同废墟,交叠在城市大大小小的角落;P2P行业一夜爆雷,大大小小的公司几乎全部人去楼空;互联网企业不是在裁员就是在“缩招”。

大风刮过,如何度过资本寒冬,每一个企业都在进行自己的战略选择。

而近期发布的《2018年中国宠物行业白皮书》,却犹如雪中的红梅,给了人一丝惊喜:

2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿,同比增长27%。中国城镇养狗与养猫的人数达5648万,全国城镇犬猫数量达到9149万只。

不管是市场消费规模还是犬猫数量都可谓是创下了新的巅峰时刻。

“少即是多,慢即是快”的宠物经济,正附着厚重的皮毛,晃晃悠悠地在寒冬里漫步,踏出了一个个浅浅的爪印。

那么,究竟是什么让它能顶着寒风,一路前行?

得8090者,得市场

上个年代的人养猫猫狗狗,多半是希望它们能抓个耗子,看家护院,多出于“功能性”目的。喂的东西也不精心,大多都是剩菜剩饭,因此也谈不上对宠物市场的需求。

而随着我国至今二十余年宠物行业的发展,渐渐发生了量与质的变化。

从漫不经心、不看重到“猫狗双全”才是人生赢家,如今养宠者宁愿自己啃馒头蘸老干妈,也不能苦了“孩子”,玩具零食更是一个都不能少。

那么,从根源开始分析,究竟是什么人在养宠物?在推动着宠物经济?

有人说,现在空巢老人越来越多,渴望陪伴,所以对宠物的需求变大,行业的增长点也随之而来。

从数据来看,未必如此。

根据历年的中国宠物白皮书,从2016年开始,养宠人群画像的关键词主要集中在了年轻、高学历、女性。并且,宠物行业的主力消费人群为80后和90后,而70前的人群占比最少,变化幅度也并不大,反而是90后大幅增长,或许他们不是养宠物最多的群体,却是最愿意给爱宠花钱的。

在8090“空巢青年”的这一代,简单的吃喝玩乐显然已不够有吸引力,他们更渴望自己的精神世界饱满而愉悦,注重个人心理感受。宠物恰好便能成为养宠者的亲人、朋友般的存在,以毛绒可爱的外形填补其内心空缺,实现马斯洛的需求层次理论的第三层:爱与归属感。

而当80后、90后成为了消费主力,消费者对宠物行业的产品及服务的需求也随之发生了改变。他们在品质、健康、美观度以及体验感方面更加看重,不仅是简单的驱虫洗澡、还有着宠物美容等“高端”代表的需求正日渐兴起。

导致圈内流传着这样一个段子:

消费市场价值从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

与此同时,人们的养宠原因也发生了变化,从1/3人群是为了寻找精神寄托与安慰,过渡到了今年近一半人群选择了仅仅是因为喜爱。

这其中少不了互联网的诸多萌宠博主及相关影视剧传播的推动力,在新浪微博上,与话题#猫#相关的内容有着100.2万讨论,高达11亿阅读量,而早期萌宠博主“回忆专用小马甲”以一猫一狗获得了三千五百多万的粉丝,关注热度不可小觑。可见,对于宠物,人们越来越抱着开放、喜爱的心态,辐射的面越来越广,接受的程度也越来越深。

从云养猫/狗到真正付诸实践,这其中的间隔似乎并不遥远。

养宠人群的增长,自然带来的便是宠物行业的机会。

整体来看,宠物行业的市场规模虽无大幅度高增长的井喷期,但一直稳定上升。

与近几年创投圈的大起大落相比,宠物经济的微增长,成了行业内的“小确幸”。

中国未来宠物市场的机会

宠物行业涉及的方面很广,基本上与人类需求相同,宠物食品是最基本的,后续还有医疗、美容、甚至殡葬等,从生到死再到定制纪念品,这条产业链几乎没有尽头,能带动的市场机会便也不言而喻。

而即将面临的挑战,也同样不可忽视。

在宠物行业市场收入占比中,宠物食品和宠物医疗占据了大部分。可目前来看,都不容乐观。

先从占据大头的宠物主粮行业说起,在这部分,外资企业凭借着领先发展的优势早已将中国的宠物食品市场分割,其中以皇家为代表的外资品牌一直在销售额首位居高不下,并且在国内消费者心中树立了良好的品牌。

反观国内品牌,都未能形成良好的品牌效应,消费基础不牢靠,往往难以被消费者相信、选购。

所幸中国宠物行业快速增长的十年与电商快速发展的十年巧妙的重叠结合在了一起,给予了国内企业一线希望。

数据显示,2017年宠物主粮线上渠道的销售占比达到73.6%,大幅领先于线下渠道。

线上平台凭借其便捷性和高性价比,俨然已成为中国宠物食品消费最主要的渠道与相关企业争夺的新兴市场
只是这一杯羹并不好分。

像近几年借助了网络营销而崛起的“疯狂的小狗”,其产品被认为并无核心竞争力,从其他跟风模仿的商家来看,营销效果显然大打折扣。如果产品没有竞争力,仅仅依靠营销,很难持久发展下去。

另外,在国内整体宠物市场内存在着诸多发展问题,如在线上平台多采取“薄利多销”的方式,导致整体利润率低下,以及头部电商和品牌的相互捆绑,天猫和淘宝仍是宠物电商的主要平台,垂直性低。

而商家们为了争抢销量,以及电商平台为了吸引流量而经常展开的促销活动,使得各家宠物电商展开了价格争夺战,利润被压的所剩无几。

而促销与低价本来就应该是短期行为,高频率的打折售卖,瓶颈期很快就会产生,一旦相互捆绑的电商和品牌商都失去利润,再痛苦再坚持也要被判出局。

消费者不相信眼泪,他们渴望的是低价保质保量。

因此,对于商家来说,当失去低价,便也就失去了竞争的资格与稳定的客源,这也是我国宠物行业难以“一夜暴富”的原因之一。

再谈宠物医疗

“医疗”这两个字看起来就很贵,一直被视为暴利。

数据显示,今年的中国宠物市场,狗人均单只年消费5580元,猫人均单只年消费4311元;而仅在医疗这一项上,狗主人在宠物医疗上的年平均花费就高达1557.2元,猫主人为1446.1元,其中疫苗和驱虫等刚需占了绝大部分。

而无法忽视的是消费者对医疗服务的不买账,47.1%的养宠者表示了对医疗服务不满意

从不满原因来看,我国大部分的宠物医院、宠物店都尚未形成完整体系,质量参差不齐,行业也缺少规范,价格难以统一,从而造成了不良的消费体验以及消费人群的流失。

比起宠物用品的低价,在医疗方面,消费者更倾向选择专业与规范。

医疗发展趋势也表明科学养宠正在萌芽,作为亲人般存在的宠物,消费者更渴望尽可能的保障其安全、延长寿命并令宠物获得舒适感。

这也意味着老龄化宠物的数量增长将为宠物医疗创造额外的市场空间。

而近几年,国家也开始鼓励研发宠物用药,并给予企业3-5年的上市独占权,随着国内宠物市场规模的增大,国内宠物医疗方面的潜力清晰可见。

只是目前国内宠物药品市场70%被国外产品垄断,进口药品价格虽高,但疗效明显,国产药品则与之有着很大的差距。

综上可见,在低门槛的宠物行业,中国企业既要努力在不稳定的大环境中求生存,又要面对强悍的外国企业,不免会发生“河蚌相争,渔翁得利”的问题。

因此,我国企业仍需要耐得住性子,在品牌的积累、沉淀,以及价格与销量的平衡上面探索出一条全新的道路。

或许,某一天,会有一只独角兽向我们奔跑而来。(本文不构成任何投资建议。)

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