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快讯丨完成A+轮融资,52TOYS以产品创意设计+社交电商构筑衍生品公司壁垒

新芽NewSeed宁泽西2019-03-13 15:32酷公司
3月13日,新芽Newseed(公众号ID:pelink)获悉,国内知名衍生品品牌52TOYS宣布完成A+轮融资,融资规模人民币数千万元。此轮融资由三千资本领投,上一轮领投方、老股东启明创投跟投。此次融资完成,52TOYS会将资金主要用于产品开发生产、销售渠道拓展以及市场推广。

3月13日,新芽Newseed(公众号ID:pelink)获悉,国内知名衍生品品牌52TOYS宣布完成A+轮融资,融资规模人民币数千万元。此轮融资由三千资本领投,上一轮领投方、老股东启明创投跟投。此次融资完成,52TOYS会将资金主要用于产品开发生产、销售渠道拓展以及市场推广。

随着近年泛娱乐内容的高速增长和主流消费群体的迭代,衍生品作为内容变现方式,越来越得到内容生产方和消费者的重视。52TOYS拥有全面的产品规划、设计、生产和销售能力,与中国、日本、北美等版权方密切合作,陆续开发了影视、动漫、游戏的多款经典IP衍生产品。BEASTBOX(猛兽匣)系列,以及MEGABOX(万能匣)系列、CANDYBOX系列、超活化系列等产品陆续上市并取得不错的销量。

52TOYS CEO陈威透露,2018年52TOYS共推出新品SKU超百个。目前公司拥有《樱桃小丸子》、《蜡笔小新》、《王者荣耀》、《吾皇万睡》、《长草颜团子》、《罗小黑》等20余款国内外知名IP的衍生品开发授权。同时,线上、线下合作销售终端数量超过3000家,覆盖国内及海外市场,包括潮流精品店、复合型书店、电影院线、便利店、无人零售、旅游景点等。52TOYS旗下的社交型电商平台“玩蛋趣”首创线上扭蛋机的互动模式,自2017年上线至今,平台SKU过万,用户增长迅速。

从设计创意出发,

结合性价比和高品质建立产品壁垒

作为以产品创意设计开发为导向的品牌,52TOYS通过“经典IP+原创造型”的模式,构建多元化产品矩阵,针对不同用户群体推出多条产品系列,在变形玩具、盲盒、扭蛋、手办、雕像等核心品类上均有新品持续推新上市。

相比于具有实用功能的轻周边,核心周边产品具有更强的可玩性和收藏观赏价值。但其生产周期较长,对IP量级和产品本身设计的要求更高,52TOYS通常会基于受众体量、生命周期两个维度筛选IP进行产品开发。

“受众群体大、生命周期长的IP就是经典IP,是开发衍生品的基础。”长期与日本、北美等成熟市场合作的陈威表示,“新IP往往会带来很大的风险,毕竟黑马是少数。在产品开发前期,52TOYS都会进行大量的消费者洞察,根据IP在市场人群的定位,比如性别、年龄、职业、地域划分等,进行产品创意规划,进而开发不同品类的产品在不同渠道进行销售。一些国际化的IP,在后续销售中也会进一步增加海外渠道。”

经典IP为衍生品开发提供了粉丝基础和市场潜力,52TOYS基于自身在产品创意设计上的核心优势,在经典IP粉丝群体中建立了稳定的品牌效应。为了辐射更广泛的用户群体,52TOYS也打造了丰富的原创产品矩阵。

以“多种生物变身成5厘米立方体”为设计创意的原创机甲变形产品BEASTBOX(猛兽匣)系列,是52TOYS针对男性用户并向下延伸至儿童市场的产品系列,目前推出的数十款产品已经逐步建立起了猛兽匣家族的世界观。2018年与B站合作推出的针对二次元用户的特别定制款产品「bilibili world 狄奥」也为这一系列后续延伸至ACG领域进行了预热。

与BEASTBOX平行的产品系列MEGABOX(万能匣)系列,联合诸多国际知名IP打造变形系列产品。目前已上线包括《王者荣耀》系列、《盖塔机器人》系列等多款产品,并将在2019与更多国际知名IP展开深度合作。

针对15-35岁年轻女性用户,52TOYS推出了盲盒形式的CANDYBOX系列产品,包括《吾皇万睡》、《长草颜团子》、《罗小黑》等数十个系列,后续产品也在持续更新中,2019年还将继续推出更多原创、授权IP及设计师款。

针对近年炙手可热的文旅市场,52TOYS也在2018年推出“超活化”文创产品系列,将历史文物与现代潮流文化相结合。相继推出的“战斗兵马俑”和“仕女日常”系列,在国内外设计师圈中反响强烈,并在《国家宝藏》官方天猫旗舰店销售数量持续第一。

保证产品高频上线的同时,2018年52TOYS也持续加强销售渠道建设,覆盖线上线下渠道终端数量超过3000家,包括潮流精品店、复合型书店、电影院线、便利店、无人零售、旅游景点等多种形式,销售地区包括中国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等。同时,52TOYS参展国内外多个动漫、模玩展会,包括日本WF,美国SDCC、DesignerCon,上海WF、STS、SHCC、ChinaJoy,北京BTS等,将52TOYS各个产品系列、原型创作大赛获奖作品等呈现在全世界模玩爱好者面前。

52TOYS参展美国SDCC漫展

为了挖掘和孵化更多的优秀设计人才和作品,自2016年起,52TOYS每年都会主办一届“原型创作大赛”,力邀国内外知名艺术家、设计师担任大赛评委,52TOYS与大赛评选出的优秀作品和设计师,共同进行衍生品开发,创造更大的商业价值。2018年启动、目前正在进行中的第三届52TOYS原型创作大赛以「文物超活化」为主题,与陕西历史博物馆进行战略合作,将文物与玩具相结合,以全新的视角诠释历史文化。

“国内泛娱乐产业起步较晚,但近几年在渠道拓展、产品销量、获取IP的频繁度等等都有了质和量的飞跃。”陈威分享了三年来举办大赛最明显的感受,“经过三届比赛,我们很高兴地看到国内进入衍生品设计行业的年轻人越来越多,行业热度正在持续上升。”

摆脱物理局限性,

玩蛋趣丰富线上电商新玩法

基于优质的产品背书,结合游戏互动式的消费模式,52TOYS旗下社交电商平台「玩蛋趣」自2017年上线以来,积累了上万SKU,吸引了大量用户,通过独立APP、微信小程序、H5页面三个入口和不断更新的玩法,建立了以核心玩家为基础的同好社交型电商平台。

「玩蛋趣」的主要用户是15~35岁的年轻消费者,希望满足他们在消费过程中,对互动性、惊喜感和碎片化的需求。作为当下文化娱乐市场的主流消费群体,他们对扭蛋机这种起源于日本的销售模式并不陌生。但线下扭蛋机痛点很多,对于厂商来说,扭蛋属于到店的零钱消费,机器放置的点位和客流量都会直接影响销售情况,人工维护和场地分账成本并不低。对于消费者而言,世界上有数万款扭蛋产品,物理空间限制了消费者每次只能面对有限的扭蛋机品种,体验大打折扣。

漫展观众在玩蛋趣展位排队场面火爆

“最开始我们把扭蛋机搬到线上,希望摆脱实体娱乐消费的物理局限性,打造能给用户带来新鲜感的电商模式。”陈威表示,“针对衍生产品在线上线下的销售痛点,满足一站式购物的需求。一方面丰富产品销售形式,比如福袋、一番赏、预售、众筹、直购等。另一方面在产品结构上优化,提供独家、特别涂装、限量款等重点产品。线上扭蛋机门槛并不低,不能单纯将其看作互联网产品。电商平台背后依赖的是强大的产品能力和供应链能力。产品如何开发?怎么协调好产品开发、采购、仓储、物流、客服、运营、售后等诸多环节?需要的是结合传统制造业、文娱产业、互联网手段等多方面的综合能力。”

市场增量依然巨大,

国产衍生品行业有可期

文娱产业是没有天花板的,衍生品作为电影、动漫等文娱内容变现的产业闭环,具有极大的开发潜力。据统计,目前国内有2.28亿80后,1.74亿人90后,1.47亿00后,泛二次元用户也已经破3亿。随着新生代消费力量的崛起和收入的增长,主流消费群体年轻化趋势明显,市场增量依然存在。

“近几年国内市场增长明显,相比国外,中国人口红利是客观优势。”陈威表示,“文娱市场不会开倒车,文化娱乐满足的是大家精神层面的需求,越来越繁荣是必然的趋势,发展速度会愈发加快。”

实际上,国内衍生品行业已逐渐形成了稳定的供产销通路,早年为海外做代工的工厂有足够的实力为国产衍生品提供生产支持,国内互联网手段、物流体系比国外更顺畅,推广渠道也更丰富。同时,此前主要集中在二线以上城市销售的衍生产品,随着购物中心、电商等渠道的渗透,也会下沉到三四线城镇市场。“IP+消费+文旅”的消费升级和体验式消费,也为衍生品提供了新的线下机会。

国内优质内容的不断产生,内容本身的制作流程体系也在向工业化方向发展,在美国、日本等成熟市场得到验证的制作委员会模式也将有机会在国内实现。陈威表示,“之前行业太新,大家的认知还比较有局限性,现在大家越来越明白衍生品不仅能反哺IP的成长,同时也是极好的变现手段。后续,我们也会寻求更多有价值的项目合作,有计划的从前期初创阶段开始介入,从美术设定阶段就开始把衍生品根植其中,再结合设计和生产力量,借助市场推广完成最终的销售。我们会通过自己的实践,建立一套完善的衍生品打造体系。未来52TOYS也将在丰富产品线、拓展市场、推动新型电商平台的同时,与更多优质版权方进行合作。”

52TOYS此次A+轮融资的领投方三千资本,一直聚焦于包括游戏、动画、影视、网红经济等泛娱乐领域的优质资产。跟投方启明创投,作为A轮融资的领投方,本轮启明创投追加投资证明了老股东对52TOYS业务发展的认可和对未来发展的信心。回音资本担任本轮融资独家财务顾问。

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