突围与进化:互联网世界对「声控」的第一次定义

微信公众号:阑夕阑夕2019-05-25 08:44事业线
在中文互联网世界,产品使用场景从PC端向移动端更迭时所释放的能量,已在各个层面历经了足够的验证。

但是移动互联网用户规模增长即将到顶,还有哪些领域的能量还未被挖掘?这是创业公司、投资界乃至大公司都在寻找的方向。

经历了2015年的跑马圈地、2016年、2017年商业模式的探讨与转型,2018年赛道细分加速,各平台对内容、场景、营销方式展新探索之后,声音市场进入相对成熟的发展期。

极光大数据的统计结果显示,截至2018年7月,有声音频App的行业整体渗透率达到15.79%,用户规模达到1.73亿。

△ 音频行业渗透率逐年走高,但未到爆发态势

这组数据配得上「崛起」二字,但考虑到中国网民8亿规模,那句话怎么说来着,「仍有广大的上升空间」。

传统意义上的三个巨头,在声音的丛林里奔杀已有些年头了。三两年前,喜马拉雅和蜻蜓在布局知识付费的内容矩阵、争夺版权。荔枝没有跟随,而是保持自己的节奏。

在先后尝试电商、粉丝经济等探索后,荔枝决定继续手捧UGC的“圣杯”,开始开辟语音直播的新路,凭借声音的本源力量从竞争中突围。

比起现时直播业务的营收,更有价值的数据是,目前荔枝超过80%的用户是90后和00后。这个群体,毫无疑问将是下一个十年、二十年互联网生态的塑造者。如今,荔枝正在悄悄用情感、音乐、脱口秀、二次元等有声内容,陪伴着TA们的灵魂。

相比受困于“房车孩”的中产阶级中年,真正年轻的荔枝用户,没有焦灼的危机感。TA们不打算为知识和焦虑买单,只纯粹为好听、喜欢的声音买单。声音在这里不是单向购买缓解焦虑的工具,而是互动式的情感载体。

在音频产业的一亩三分地里,荔枝用户偏爱的是声音本身,而不是搭载在声音里的其它。

而在整个互联网丛林中,荔枝也生逢其时:生活节奏加快、移动互联网普及发展,让碎片化的短视频和信息流阅读大行其道,这是它们崛起的原因,也是竞争力所在。当用户的注意力和使用时长被切碎时,声音场景的陪伴则以其延续性,在年轻人的移动生活中悄然占据一席之地。

调查结果显示,抖音与荔枝的用户重叠度极高,抖音增长并未抢占荔枝用户的时长,反而带动了荔枝使用时长的增长——因为视频和音频的强互补性,许多用户刷完抖音后听一小时荔枝再睡觉。

这就像是微软在苹果最危难的时期,率先出售投资拯救后者一样,二者之间的竞争关系未必有所改善。只是,共同做大蛋糕的好处,要远远胜于零和博弈的结果:如果没有苹果为PC生态开发软件,那么微软的操作系统销售也会因为PC生态的凋零而受到影响。

△ 荔枝的女性和95后用户占比超高

而在荔枝的平台内部,一个复杂如热带雨林的声音生态,也在UGC的自我繁育中,逐渐成型。试想一下,那是500万+主播和4000万的月活用户。

Nj天琦、啊饼、杜冥鸦、妖狸……这些参加2019荔枝声音节的主播的名字,圈外人可能不熟悉,但在荔枝的语音直播间,TA们是真正的流量之王。比起其他似流星划过夜空的网红,这些主播和用户一起,在荔枝划定的坐标中,定义着自己的价值。

在5月18日荔枝声音节前夕,荔枝曾以官方发起讨论的形式,让这些偏爱声音的用户去自发讨论,比如「你眼中的声控党是怎么样的?」

这种玩法可以说是非常「荔枝」了:一个以UGC著称的平台,连用户自身的定义,都由用户自主完成。

针对「声控」这个客观存在的群体,我们大致可以用一些抽象特征去定义它:比如反复听好听的微信语音、对人的第一印象来自声音、沉迷于声音的质感,走心全靠声音,等等。如果再加一条具体的特征,那可能是,每一个「声控」的手机里都有一个荔枝App。

△ 在荔枝声音节上献唱的日本歌手中村月子

这就是荔枝作为国内最大声音互动平台,对「声控」的官方定义了。借着声音节,以超过15000名观众的名义去做定义。目测之下,这种大规模出圈的玩法,更多的驱动因素来自感性,而不考虑一时的实用价值。

然而,声音这种介质,本来就是感性成分居多。日本曾在夏目簌石100周年忌日的当天,用一个机器人模拟这位伟大作家的声音,念出「请你守候一百年」的名句,引起不少读者的痛哭。针对国内留守儿童的现象,也有公益组织找到几百名父母,录下他们朗读公式的素材,以故事盒子的方式寄回老家,为他们的留守儿女送去间接的陪伴,同样让人感动。

而村上春树这是如此托物言志表达思念之情的:

「声音若有若无,但我知道那是火车的汽笛声,肯定是。黑暗中我竖耳细听,于是又一次听到了汽笛声。很快,我的心脏不再痛了,时针开始走动,铁箱朝海面慢慢浮升。而这都是因为那微弱的汽笛声的关系。汽笛声的确微弱,听见没听见都分不清,而我就像爱那汽笛一样爱你。」

如果说声音是河流,那么「声控」就是漂浮在河流上的一艘艘小船,它们无数次顺流而下,为的只是充分享受流水的热情和乐趣。

更现实地说,既然荔枝一直在UGC,一直在挖普通人的声音价值和商业能量,那么由它来定义「声控」,也可能是一种必然。

相较短视频与信息流阅读,声音内容的体量显然还不够大。现有市场做的更多是存量。但比起图片、文字,声音更有温度,比起视频,声音又更真实、直接。

△ 日本丰岛心跳档案馆

于是,从长远看,当声音和年轻一代的需求结合时,或许会有更好的突围机会。这种机会的出现,将会是声音内容从非主流走向主流的过程,也是荔枝进一步生长的过程。至此,进化随之发生了。

时间有可能是和声音站在一起的。日本濑户内海中,有一座因建筑师西泽立卫设计的丰岛美术馆而著称的小岛,美术馆旁边有一个黑色小木屋,叫「心跳档案室」,里面存有艺术家十年来收录的三万多个生命的心跳声。

你可以清楚听到放大十倍的心跳声,让这种声音直达内心。或许,声音注定不是打动每一个人的传播形式,但凭借这种直通内心的力量,它一定能陪伴越来越孤独的年轻一代人。

这种陪伴坚定而温暖,丰富又多元。如荔枝CEO赖奕龙早先在接受采访时所说:「视频很流行,是因为人都需要娱乐,而音频存在,是因为人都会孤独。」互联网风口常追常新,声音的能量却从电台时代一路走到今天,一直走向明天。

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