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首发|重仓下沉市场社区场景,屏幕数量近16万,变衣科技获5000万人民币A轮融资

新芽NewSeed刘博2019-07-15 09:00酷公司
变衣科技通过自主研发的“柔性小间距IOT-LED屏”,于国内首创“移动人体广告”模式,切入三四线城市广告市场。

新芽NewSeed(www.NewSeed.cn)7月15日消息,物联网广告平台变衣科技宣布完成5000万人民币A轮融资,本轮由广州日报领投,老股东德同资本和真成投资继续跟投。据变衣科技CEO姜东伟透露,本轮融资资金将主要用于技术研发和线下点位拓展等方面。

如今,随着互联网流量成本愈发高昂,一二线城市的流量红利已然消失殆尽,而以三四线城市为代表的下沉市场却成为了新的流量洼地,诸如拼多多、趣头条等互联网新贵都依靠着“五环外人群”迅速发展壮大。

除去电商、资讯、社交等领域,下沉市场同样为广告行业带来了新的机会。因为对于三四线城市的中小企业和商家来说,营销费用有限,而线上获客成本却在逐步增加。加之现有的线下广告投放渠道价格昂贵,且大部分渠道都聚焦在一二线城市。

变衣科技正是瞅准这样的机会,通过自主研发的“柔性小间距IOT-LED屏”,于国内首创“移动人体广告”模式,切入三四线城市广告市场,打造了一个下沉市场的物联网广告平台。


变衣科技CEO 姜东伟


首创“人体广告”,落地六大场景

姜东伟与“柔性小间距IOT-LED屏”的邂逅源自2017年的夏天,彼时他的技术合伙人刚刚研发出这种屏幕,却苦于没有找到合适的应用场景,仅仅萌生作为装饰品应用在潮牌炫酷衣服的初步想法。

而做市场营销起家的姜东伟,却把这款仅有1.8毫米厚、75克重,可以任意弯曲折叠的屏幕视作了广告的绝佳载体。

因为长期以来,以led大屏、商超电视、路旗道闸、楼宇电梯等点位为主的传统线下广告,一直被各种各样的社会关系占据着,投入门槛极高。而柔性小间距IOT-LED屏则可以突破传统广告位置固定、耗资高、触达不精准的瓶颈。

于是,变衣科技进一步完善了柔性小间距IOT-LED屏的功能,使其支持图片、文字、gif动画、短视频等多种内容表现形式,并将该屏幕创新性的定制到超市员工、外卖人员、促销人员等蓝领工作者的工作服上,研制出具有广告展示效果的工作服,让这些员工变成了有效的广告载体,即开启了新的广告应用场景“移动人体广告”。

除此之外,可以通过内置的芯片实现了对智能工作服的定位、移动、行走轨迹收集、在线时长数据收集等功能,并且能够通过移动或PC端后台远程操作,实现广告内容一键分发等功能。

姜东伟表示,变衣科技并没有局限于商超、外卖、促销等场景,还将柔性小间距IOT-LED屏拓展到了社区、网约车、自主设备。



“实际上,除了商超,社区也是我们主推的一个场景。”姜东伟表示,物业对于社区居民的各种通知在以往效率很低,对他们而言每个单元、每栋楼都需要去贴,变衣科技的广告屏幕则可以提供信息秒传的服务,物业工作人员通过物联网后台即可发布通知。所以变衣科技的单个屏幕点位的租金只有分众的二十分之一,同时让物业的工作更便捷。

屏幕数量近16万,要做“下沉版分众”

“由于都是广告行业内的玩家,所以大家经常会把我们与分众作比较,其实我们本质上做的事不是一回事儿。”姜东伟拿瑞幸和星巴克举例表示,前者本质上是做咖啡外卖的,后者则是做第三空间的。

“而我们跟分众同样也是这种关系,好比咖啡在瑞幸之前从来也没有人主推外卖,变衣科技是做中小企业线下周边一到三公里的广告投放,之前从来没有人做过,而分众做的是中国五百强、世界五百强的高端客户,是写字楼的广告分发。一个是注重品牌,一个是注重效果。”

但对于成为“下沉市场的分众”这个目标,姜东伟并不否认,恰恰变衣科技也是这样做的。

“保定算是我们第一个标杆城市,目前在该城市投放的屏幕数量比分众、新潮两家的总和还要多。一开始刚去推广的时候,没有人会注意到我们的存在,但现在在保定我们是大、小客户通吃。”

根据变衣科技提供的数据显示,截止2019年5月,变衣科技的屏幕可覆盖全国128个城市,屏幕数量总计将近16万。其中,人体点位近6万。社区、便利店固定点位将近10万。与变衣科技合作的标杆客户包括58同城、瓜子二手车、农夫山泉、物美集团、国美电器、中国移动、美团外卖,海底捞、碧桂园等。



谈及变衣科技与其它友商相比有何核心优势时,姜东伟认为首先是技术方面,变衣科技自主专利柔性小间距IOT-LED屏幕,经过17个月的研发,解决了LED屏耗电高的问题,做到了超级弱电;同时实现了线上线下互通,即物联网卡加屏幕加线上后台三方协同;客户还可以通过后台的“广告投递系统”,任意选择所要投递的城市,社区名称、点位实景图、在线时长、屏幕尺寸、覆盖人流等一目了然。

“我们整个的研发成本近1000万人民币,即便有公司去模仿,我们至少有一年的时间窗口期。”

其次是价格方面,商家只要花1块钱,就能享受一个线下屏幕播放一个10秒的广告片一整天。而市场上其他广告投放渠道的价格则是变衣科技几十甚至几百倍,且停留时长和曝光频次无法达到此标准。

“如果出现断电情况,与其它广告商不同的是,我们的屏幕不会计费,达不到收费时长会自动将金额退回。”

对于未来,姜东伟表示变衣科技最终要打造的是整个线下生活圈的媒体,“我们希望从受众早上起床到晚上回家,不仅在商店里能看到我们的广告,取外卖时能看到,打车时也能够看到,晚上回到小区也能看到,覆盖到各个生活场景。”
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