融资500万 63岁创业 他是影响1千万人的马拉松传教士

铅笔道贾民将2016-04-15 10:12新芽网
创立“跑哪儿”前,田已出版两本跑步书,首次推动了中国企业跑,CCTV9为其拍了两部纪录片,将其评为体坛风云未名人士精神奖,影响了1000万人。16年3月,“跑哪儿”获500万天使投资,优客工场领投。


?导语

“很多人在问我,你跑步时在想什么,我回来想想,好像什么都没想,就是关注呼吸、节奏,就像一头鹿在奔跑,周围的风景都不重要,你是主角,非常美妙地享受。”

跑步前,万科高级副总裁毛大庆,整天的生活就是拿地、谈项目、喝大酒,竟得了抑郁症,每天睡2个小时,吃6种药。毛在另一个人的感染下,爱上了马拉松,如获得新生。

这个人就是田同生。2015年,田创立跑步旅游公司“跑哪儿”,它深耕跑步市场,除了为用户提供海内外马拉松赛事服务外,还为国内赛事主办方提供整体解决方案。

创立“跑哪儿”前,田已出版两本跑步书,首次推动了中国企业跑,CCTV9为其拍了两部纪录片,将其评为体坛风云未名人士精神奖,影响了1000万人。

目前,“跑哪儿”已有9000多单,国外赛事每单均价5000元(包含酒店、全程马拉松服务),国内100元(报名费)左右。16年3月,“跑哪儿”获500万天使投资,毛大庆的优客工场领投。

田老师给了毛大庆新生,毛大庆给了田继续推动马拉松的可能。

注:   田同生已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

马拉松传教士

日常和邻居搓搓麻将,坐在小院,晒晒阳光,正是花甲老人沉浸天伦之乐之际。

而眼前的田老师,今年63岁,却精瘦、硬朗,皮肤紧致,满脸肤色健康,说起话来,每个字都铿锵有力,头脑倍儿清晰。

他最早跑步是在2008年,这一跑就再也没停下,成为了跑步狂徒。数年来,他完成73场全程马拉松,一场100公里越野跑,是国内60岁以上年龄段完成“世界马拉松大满贯”第一人。

渐渐地,他转身为马拉松传教士。原本做管理咨询的他,顺带推广跑步理念。田身材、精气神儿的变化,从万科、阿里、腾讯各大企业蔓延,影响了国内1000万人跑步。

万科前高级副总裁毛大庆,就是典型一例。他之前天天跑项目、喝大酒、拿地。和多数稍微上了岁数的人一样,大腹便便,高血压、高血糖、高血脂。

毛的情况更甚,他得了抑郁症,每天睡2个小时,吃6种药。最初万科企业跑时,他很抗拒,躲在厕所不出来。在田不断感染下,他从尝试到爱上马拉松,抑郁阴霾也一扫而光,至今完成了30多场马拉松。现在的毛,俨然成为马拉松小传教士,各大赛事遍布他的身影。

想跟田一起跑马拉松的人越来越多,田也很乐意帮忙解惑答疑,帮其定行程,做向导......

到了2015年,田老师已出版两本跑步书,首次推动了中国企业跑,CCTV9为其拍了两部纪录片,并被前者评为体坛风云未名人士精神奖,影响了1000万人。


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63岁再次创业

去年4月初,身边好友毛大庆创办优客工场,给了田创业的勇气。5月4日,他和在美国学习体育管理的常春一起创立“跑哪儿”。初衷很简单:为更多的人提供海内外马拉松赛事服务。

“跑友报名国外赛事,有语言、签证、酒店等几道门槛,很麻烦。此外,跑前的训练,跑中的关怀,跑后的分享,都需要有人服务。”

跑马拉松与日常跑步不一样,马拉松是绽放,有其独特魅力。跑时有观众,有欢呼,有掌声,有氛围......“跑过的人都懂。”

田的创业水到渠成。多年的积累,使他有影响力,有粉丝,对马拉松有深刻理解。所以需求端不是问题,问题在于供给,即赛事。

赛事上,他最先想到的是夏威夷马拉松,后者排名世界第9,是很多人向往的旅游之都,田想签下此处独家代理权,开发其中文报名及支付系统。

当然,这需先得到对方授权。

夏威夷梅西百货,一家餐馆。田与常春约上组委会2人,对方是对老夫妻,退休了,在马拉松组委会任副职。对方想公事公办,随便打发下。“带中国跑友参赛欢迎,但如果要在国内独家推广,开发中文报名系统,他们定不了。”

大老远飞来的田可不罢休,讲述自己跑了70多场马拉松,以及跑步之后的变化,对马拉松的热爱......滔滔不绝。

老夫妻虽然听不懂中文,但有助理翻译。他们敏锐地感觉到,眼前这人很像70年代前来拜访的一位日本人,提起马拉松,同样滔滔不绝。

碰巧,接待者也是这二位。田的脸上、眼睛里,让他们读出了当年熟悉的感觉。

二位答应回去向领导反馈,最终,软磨硬泡,“跑哪儿”拿到夏威夷中国赛事独家代理权。

“夏威夷赛事是很好的产品。”田兴奋地解释道,距离上,从国内乘飞机不到10小时。同时,这里是度假旅游地,不仅可以跑步,还可以潜水、划船。

马不停蹄,田又飞到首尔,签约首尔马拉松。“这也是高性价比赛事,从国内到首尔,行程只需1.5小时(飞机)。”之后,田不断获得赛事授权,行程很密集。“上个礼拜在日本,这个礼拜在美国,下个礼拜就去了英国。”

接待首批客户

8月,“跑哪儿”开始接客,地点为澳洲,此处还没中国人组团跑过。

跑道处于乌鲁鲁大荒漠,周围都是茅草,大面积的红土,没有城市,几万平方公里都是空的,坐飞机从悉尼出发需3~4小时。这有一个2亿年前形成的大岩石——地球的肚脐眼,是世界几大奇观之一。

这次田带了20多位客户,多位白领、企业高管,约好在悉尼集合。但在去悉尼途中,因为想省钱,田等领队选择一家菲律宾的航空公司。

当时一起飞,就知道要晚点。

到了悉尼,田抬头望着客户的飞机起飞了,飞机只此一班,下一班是明早9点,到乌鲁鲁是下午4点,比赛下午2点结束。田脑子翁了一下,这可是自己接的第一批客户。

只能转机,先飞到凯恩斯,再飞到乌鲁鲁。“这能保证1点到,还可赶到终点,给客户拥抱一下。”

但落地凯恩斯,客户打来电话,飞机坏了,又返回悉尼。这下可好,领队、客户都赶不上了。

但澳洲马拉松的人性化出乎田意料,赛事属于小型赛事,五六百人,组委会同意为自己客户单放一枪,跑个半程。

其中有位客户是世界500强企业中国区总经理,不满足半程,第二天早上又去跑了个全程。组委会竟为其发了全程奖牌。“我跑了70多场马拉松,这是最感动的一次。”

◆  在乌鲁鲁跑完半程后,大家一起合影。

完赛当晚,大家在寂静的星空下享受晚宴,分享故事。


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标准化城市跑

澳洲是为了新奇,但更多马拉松是标准城市跑,需要成绩,拼能力。之后,田不断带客户参加柏林、纽约、丽江马拉松。

“跑哪儿”形成了自己的社群,通过社群,田不断传播跑步正能量,并将赛事与客户匹配。“我们既主动给客户推荐赛事,也为有需求的客户定制赛事。就像做西服一样,既有标准化成品,同时也有裁缝。”

“跑哪儿”会根据客户状态、赛事特点提供增值服务,如给出各种训练计划、注意事项、攻略,吃什么、喝什么,如何恢复。大家一起在赛点聚集、热身。“我们全程辅导、照顾、呵护。”

有位女孩去首尔跑马拉松,本来跑10公里就想回国,但现场被田感染了,跑了全程。她除了跑鞋和服装什么也没带。田老师一路陪她跑,吃、喝,补盐,陪她到终点,最后女孩感动得大哭。

◆  在韩国跑马拉松,图中为毛大庆,图最右为田老师。

参赛者目的不同。有的人(如毛大庆)是挑战自我;有人出国跑步,是为领略国外风情;全职妈妈们带孩子跑步,是想让孩子从小接触运动,有更好的见识。参加者可选择半程、10公里、5公里。

客户分为10类,如有影响力的企业家、明星,突破中年危机的三高人士,或培养子女毅力的家长们。

“只要是我们的客户,天天在服务(如咨询),不只是参赛服务,我们是社群,不能割裂开。”

挑战马拉松大满贯

田也是自己产品的用户,带头跑在最前线。他经常给人讲一句话,不去试一下,永远不知道自己潜力有多大。

11月份,田带领100多人,挑战纽约马拉松大满贯。“大满贯好比皇冠上的宝石,会让普通人有参加奥运会的感觉。”

起点处,天气很好,阳光明媚,没那么冷。这是第3次跑纽约,对田来说,早已轻车熟路。

“很多人会以为我们是日本人、新加坡人、台湾人,就不信是中国人。在他们印象中,中国人吃、喝、赌,很不健康。现在我带着100多个健康的中国人,出席在纽约第五大道,除了幸福感,还有崇高感,使命感。”

结束后,中国跑者中,前3名都是“跑哪儿”客户,China Daily破天荒地用两个整版,对其进行(英文)报道。

后面2个月,田又参加了7场赛事,最后一场是夏威夷马拉松。这场马拉松,第一次有了中文官方报名系统,是自己开发的,而且可以支付宝支付,不再是Visa卡。现场也第一次出现了中国的展位,展位上有自己国家的国旗。“很有成就感。”

◆  在夏威夷火奴鲁鲁,田老师与客户一起合影。

每场报名,“跑哪儿”都会记录数据,参加人数、地点、成绩、性别比、完赛率......其中很多数据来自国外马拉松,通过报名接口而来。

数据让“跑哪儿”不断修正赛事,提供更有针对性的产品和服务。例如,2015年夏威夷马拉松200多中国跑友的数据显示,完赛成绩普遍低,对于他们来说,重要的体验是完赛,而不是追求成绩。

另外,数据也会显示,跑友以情侣和闺密居多,他们希望一起跑到终点,跑步时被一起拍照,订酒店更喜欢大床房,而不是标间。这些需求,“跑哪儿”会一一满足,还会为其提供情侣2人连号选项。

为了提高用户渗透率,“跑哪儿”开始与两类公司合作:1、全国各大跑团,如杭马会;2、咕咚等跑步App,联合推出线上马拉松。

国内跑步赛事逐渐兴起,政府、企业到社会团体,都会不定期举办各类跑步竞赛。“跑哪儿”通过国外优秀赛事经验,为这些主办单位提供整套赛事方案,如策划、创意、志愿者招募及培训,赛事成绩系统等服务。目前已指导的赛事有丽江城市马拉松、延庆百里画廊森林马拉松等。

目前,“跑哪儿”已有9000多单,国外赛事每单均价5000元(包含酒店、全程马拉松服务),国内100元(报名费)左右。16年3月,“跑哪儿”获500万天使投资,优客工场领投。5月,其微信客户端将公开测试,支持用户查询、预订(赛事)、支付等功能。

采访结束,田老师送给记者2本跑步漫画书,漫画由其女儿十川绘制。“我要先把你们铅笔道影响了。”田老师边写赠语,边埋头说。

两天后,铅笔道记者在奥森跑出有生以来最长距离——15.6公里。

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