饮料里的新零售:黑糖姜茶“十四行诗”获1200万Pre-A轮融资

新芽NewSeed孟婕茜2017-05-26 17:23酷公司
随着消费升级的加剧,大家愿意花钱喝更好的东西和不同的东西。从这个角度讲,饮料市场的发展趋势就是细分化、高端化和特色化。

新芽NewSeed(微信ID:pelink)5月26日消息  黑糖姜茶品牌“十四行诗”于近日完成1200万元Pre-A轮融资,由挑战资本领投,上一轮股东跟投。据了解,本轮融资后十四行诗一方面将继续打造品牌,另一方面将重点开拓线下市场,主要针对面向符合年轻人消费习惯的新渠道。

在消费升级和新零售双重趋势下,创业者们想进入消费品行业有两种思路:一种是做销售渠道即电商平台,一种是做品牌即细分产品。在阿里、京东的围剿下,创业者大多数选择选择细分品类,在小市场里做深做透。“十四行诗”选择做细分品牌,创始人冯雨轩认为,团队的目标很清晰,就是在细分类目里做到前三。

图片为自十四行诗淘宝店首页截图

姜茶是一个古老且细分的品类,说其古老,是因为从古到今,中国女性都有饮用红糖姜茶祛寒、活血的习惯。说其细分,是因为这个品类的市场规模不大,估计在十几亿元量级,少有大品牌。冯雨轩认为,红糖姜茶现阶段市场虽小,但用户精准,复购率高(消费场景是感冒和每个月经期),且符合健康消费的趋势。根据天猫的数据,红糖姜茶类目增速很快,新品牌有足够的成长空间。

十四行诗瞄准18-25岁的年轻女性,学生群体为主。包装设计方面,前期采用清新、诗意的风格,主打“以爱之名”。最近,他们改变了包装风格,主打“宫小姐很热”,针对不同的产品(红糖姜茶、柠檬姜茶、桂圆红枣茶等)设计不同的宫小姐形象。

新芽NewSeed统计发现,从2016年下半年至今,在饮料行业有不少创业公司获得融资,例如草本饮料“Tmoji 萌茶茶 ”、纯燕麦饮料“燕小唛”、专供餐饮店品牌“饮想派”、奶茶、抹茶类品牌“喜茶”、“一点点”、“抹茶日记”等。

获得融资的项目具有三个共同点:第一,从产品本身创新,原料上追求健康;第二,营销方面,年轻、时尚的设计,主打年轻用户群体,网络化的营销思维;第三,渠道方面,不再局限于线上或线下,十四行诗、Tmoji 、燕小唛均全渠道投放,饮想派走to B路线,而今年大火的喜茶、一点点、抹茶日记则和传统的餐饮加盟连锁品牌较为相似,更加注重品牌形象建设。

新芽曾报道过的纯燕麦饮料品牌燕小唛,在2015年8月成立之初,便获得了2000万元风投。燕小唛创始人陈轩认为,如果从茶叶、碳酸饮料、果汁等红海市场切入,对创业公司来说并不现实,那是得伊利这样的百亿、千亿级别的企业才玩得起。

随着消费升级的加剧,大家愿意花钱喝更好的东西和不同的东西。从这个角度讲,饮料市场的发展趋势就是细分化、高端化和特色化。

选择细分新品创业更加安全。这个行业对资金的要求不高,因为产品都是先款后货。而且,燕小唛现在越来越往定制化的方向走了,按需生产则能把库存控制的很漂亮。整个流程下来,现金流就会更稳定舒服。

能够从事消费品创业的团队,大多数有丰富的营销、渠道方面的经验,对供应链的把控则成了其创业成败的关键。

据报道,Tmoji今年3月获得险峰长青投资的千万级Pre—A轮融资,就是基于其对产品研发、保鲜、冷链运输、渠道方面的创新,此轮融资也将用于完善生产线及后期推广。

满足了群众的胃就抓住了群众的钱包,流量越来越贵,纯电商平台的竞争压力巨大,不妨从小而美的细分单品入手。

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