奇趴刘丹:让派对实现你的生活幻想

新芽NewSeed婕茜2015-08-19 11:19酷公司
在理念上,奇趴提出了场地、物料、人员全方位众包的概念,符合当下热门的共享经济主题。在团队上,奇趴团队出身大众点评,具有丰富的业务拓展经验和行业资源。团队成员本身又都为年轻人,既是创业者也是消费者。

注意,前方高能!

三里屯一直是北京时尚人士聚集地,奇葩事件高发区。当你和朋友们窝在KTV的沙发里相顾无言看手机,人家各路山寨明星齐聚三里屯上演“横冲直撞好莱坞”。

白领、辣妈、学生…普通人们穿上明星礼服,精致的妆容、前卫的造型,伴着闪光灯和媒体欢呼走上红毯,签上自己的大名,和现场观众互动、拍照……

当然这不是“三百斯巴达勇士非法聚集”,这是由奇葩公司“奇趴”组织的一场主题时尚party。

你会玩吗?

“奇趴”是一个提供各类主题派对和聚会场景预定的线上平台,年轻人可以在上面自行选择对味的地点和派对形式,约上小伙伴到线下嗨起来。

传统的线下聚会局限在吃饭、KTV、看电影的“老三样”,逐渐被年轻人厌倦的诸如钱柜、麦乐迪等KTV市场正在大幅萎缩,吃喝玩乐等基本需求型O2O已基本占领了人们的手机内存,如何让年轻用户长久保持需求和新鲜感是所有人都在思考的问题。需求一直存在,而奇趴定义新产品,满足越来越旺盛的需求。

在中国,派对是一个还没有被大众认可的市场,甚至连一些资深投资人也不相不了这匹马。相比之下,国外派对市场已发展的比较成熟,美国最大的派对用品零售商Party City Holdco Inc已经在纽交所挂牌,估值10亿美元,年盈利5610 万美元。韩国更是以娱乐文化著称,培养了一大批热爱派对的年轻人和资深的玩咖、派对策划,形成了一条完整的娱乐产业链。

鼎盛投资人刘旸认为:“派对是现代都市生活必不可少的一部分,相对于国外成熟的派对娱乐形式,国内派对的玩法形式、商业运作上都还处在很原始的阶段,这也间接影响了KTV、酒吧等娱乐行业的发展。近年来陆续出现的KTV关店现象,反映出了目前的传统娱乐形式已经难以满足消费者日益增长的娱乐需求。”

“从娱乐行业内的角度来看,本身存在许多闲置的场地、人力资源,难以得到利用,这也是另外一个行业痛点。”刘旸说。

奇趴的微信端从今年1月份上线,4月份正式运营,用户可从公众号上预订派对、发起派对或者申请加入别人的派对,30秒预约告别过去令人头大的组织聚会的繁杂流程。奇趴的团队为了这30秒付出了巨大的努力,他们与京城400多家酒吧、主题餐馆、咖啡馆等常规聚会场所达成了合作,设计出“衬衫趴”、“年画娃娃趴”、“动物园趴”“身份证趴”等主体性活动,准备好派对道具,用户在线下场馆可直接进入派对场景。奇趴给用户准备了“party box”,里面装满了你想到的、想不到的party用品,什么五十度灰、张馨予东北大花袄,只要你敢玩。

奇趴的影响力不仅是数量爆棚的用户,更有诸多商家主动找上门来要求合作。不过,奇趴目前没有把精力放在盈利上,他们要求自己尽量给用户高质量的体验,不断提升自己的品牌力度,“对我们来说,赢利点很明晰”,奇趴的美女创始人刘丹这么说。

奇趴的出现给了很多人灵感,市场上出现了一批打派对生意牌的主,“他们多数着眼派对的一个环节,例如派对用具、场所预订、夜店门票、夜店社交、活动发起工具等,但是真正像我们一样把主题派对变为线下场景,打通产业链条的还没有。”刘丹说。

史上最高颜值的奇葩(趴)

有不少创业团队打着“90后”、“高颜值”的标签在网络上频频刷脸,但是其颜值真心经不起考证。奇趴的团队乍看起来都像是混时尚圈的,高颜值的他们很容易让人忽视他们实际上的工作能力和专业性。

大boss,龙毅,小说中的腹黑美颜高智商总裁说的就是他,长得像尊上霍建华,腹黑否?我不知道。混迹广告界多年,玩转新媒体的他,终于被无聊的派对生活逼去创业以弥补这个市场空缺,拯救年轻人的社交生活。

派对策划部Kyra,在韩国有八年的专业派对策划经验。

最高颜值代表商务拓展部姜冰峰,虽然是90后,虽然头发染成粉色,身高1米9,肌肉线条分明,虽然有宁泽涛的脸,虽然有前辽宁队手球队队长的身份,人家的业务能力就是好到没话说,和团队其他成员几个月里拿下京城400多家场馆的商务合作。

要重点说的就是老板娘,龙毅的小师妹,团队的又一个核心人物,刘丹——一个面子上时尚、职业,里子却是个女汉子的女孩儿。

我怎么能想到迎面过来穿着一字领裸肩上衣搭配伞裙的fashion girl就是奇趴的老板娘?其实人家上班就是怎么美怎么穿。

下班后刘丹会换上运动装,去跑步、去练散打、跆拳道,运动起来毫不娇气,现在已经能和教练对打了。她喜欢不断接触新鲜事物,不断挑战自己,“如果连几十分钟的跑步都坚持不了,连自己这关都过不去,还谈什么创业。”

奇趴运营半年多,团队从几个人到二十多人,除了龙毅和刘丹,都是纯正的90后,为了开辟“派对”这块新大陆聚集到一起。们都是资深的玩咖,是最懂、最热爱派对的一群人。他们把奇趴当做自己的事业,主动加班,一起看黎明前的北京,一起体会创业的苦与乐。

场景营销——实现你的爱丽丝梦游记

“派对是刚需吗?”

“苹果是刚需吗?旅游是刚需吗?”

刘丹说奇趴是在满足人们对生活的幻想。80、90后的需求已不仅仅是吃饱穿暖,而是如何让自己的生活更有滋味。“我们举办的好莱坞派对,女生可以把自己打扮成白雪公主、猫女,男生可以扮美国队长,如果不是派对给了大家一个场景,普通人很难有经历这种生活的机会。”

对于大部分现代人来说,仪式是种幸福和放松,也是一种和他人分享喜悦之情的方式,我开心,所以我让你也知道,大家一起开心。如果我们想让自己的生日值得回忆,想让孩子的成人礼有意义,想让恋爱纪念日与众不同,想让生活变得有趣,那我们需要仪式感,需要聚会和活动。

刘丹认为奇趴更像是派对界的Airbnb,它给了我们一种生活在别处的想象。“我们会提供这样一些场景,让你去实现你的幻想。”刘丹说。

在移动互联时代,“场景”不再是一个简单的名词,它重构了人与商业的连接。团购场景、打车场景的背后隐含了移动互联网时代生活方式和消费形态的升级,O2O反映的是以人为中心的连接逻辑。网络环境和生活空间正不断融合,带来新的跨界,塑造新的品类。奇趴举办的数次派对活动充分调动了场地方、用户、品牌方等场景元素,给自己的品牌制造了一个个价值实现场景,也受到了很多亟需场景实现的品牌的青睐。几乎所有的品牌都明白线下体验感的重要性,但是没有人能给他们提供一个很完美的线下场景。奇趴可以给合作商户带去新的盈利模式、全新的宣传和玩法,“我们是一个场景实现的基础载体”。

投资人怎么看

奇趴以微信公众号为运营起点,线上功能包括发起派对、找地儿、发现周围的趴等功能,集合了派对创意、场地、用具、时尚达人、品牌合作等关键元素,为用户解决派对难的问题,为品牌实现场景化。近期他们将推出APP,简化预订流程,增加更多能让用户参与的主题性派对。

去年奇趴拿到了宁波鼎盛的天使投资,近期启动A轮融资。

鼎盛一直比较关注生活方式变革方面的项目,在鼎盛投资人刘旸看来,奇趴能从众多娱乐相关的项目中突围,拿到鼎盛的天使投资主要基于以下两方面原因:

“一是在理念上,奇趴提出了场地、物料、人员全方位众包的概念,符合当下热门的共享经济主题,面向已有的娱乐行业的大市场,整合了闲置资源,降低了参与门槛,进一步个性化定制化的内容又为消费者带来了体验上的升级,提升了行业整体的商业价值。

二是在团队上,奇趴团队出身大众点评,具有丰富的业务拓展经验和行业资源,相信奇趴的团队能够实现业务的快速扩张。团队成员本身又都为年轻人,既是创业者也是消费者,了解年轻人的娱乐需求。”

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